M&A 仲介の手数料はいくらかかりますか？

弊社は完全成功報酬制で、着手金・月額料は不要です。成約時のみ料率方式で報酬が発生します。詳細は手数料体系（https://jfsc.jp/houshu-taikei/）をご確認ください。

売却を決めていない段階でも相談できますか？

はい、可能です。「いつか」「後継者がいない」「相続税が気になる」段階でのご相談も多数承っております。無料相談・お問い合わせ（https://jfsc.jp/inquiry/）よりお気軽にどうぞ。

M&A 実績・成約事例はどこで確認できますか？

M&A実績・成約事例ページ（https://jfsc.jp/ma-cases/）でご確認いただけます。弊社は中小企業庁 M&A 支援機関登録、一般社団法人 M&A 仲介協会正会員です。

M&A の具体的な進め方を教えてください

M&Aの流れページ（https://jfsc.jp/ma-flow/）でステップ別にご案内しております。一般的には初期相談→株価算定→候補先選定→面談→契約のプロセスです。スケジュール感も事前に共有いたします。

自社の企業価値や手数料を試算したいです

無料・匿名でご利用いただける 5 つの診断ツールをご用意しています。10分診断、企業価値セルフ試算（レーマン方式）、M&A 手数料シミュレーター、セルフチェック、および 5 ツール統合スイート（https://jfsc.jp/suite/）。

本体TOP ＞エリア・業種別 M&A 一覧＞ 中小企業のM&A・事業承継 完全ガイド

中小企業の M&A・事業承継完全ガイド
— 70 本超の専門コラムと 5 機能ツールで、全論点を体系化

中小企業庁 M&A 支援機関登録事業者一般社団法人 M&A 支援機関協会正会員中小 M&A ガイドライン第 3 版遵守宣言済完全成功報酬制（着手金・中間金ゼロ）

対等な経験を

売り手だけが「初めて」。
対等に対話するための論点を、ここに集めました。

これ以外にも多様な論点があり、専門家の伴走が欠かせません──ご相談はこちら。

M&A・事業承継の論点を 知識系（基礎解説）と 警戒・実態系（時事・考察・実態）の2層で体系化。上段パネルから個別記事へ。免責事項 ↓

▼ 弊社のスタンス

売り手の自律を支援

売り手の自衛。ご自身でまずは触れるための無料ツールを提供しました。

弊社のスタンス・ツールを開発した理由を読む

①10 分診断 ②自社把握度 ③企業価値試算 ④手数料・手残り比較 ⑤12 フェーズロープレ

運営：株式会社日本財務戦略センター／中小企業庁 M&A支援機関登録事業者／一般社団法人 M&A 支援機関協会正会員

PART 1 — 知識系

基礎から学ぶ — テーマ別パネル

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契約・法務

M&A契約書・基本合意・表明保証など、売り手の手取りと将来責任を決める論点

公開済 · BLOG ★ 業種横断ピラー許認可がある場合の M&A — 業種横断ガイド：建設業・宅建業・運送業・医療・介護・薬局・飲食業の承継パターン整理公開済 · BLOG秘密保持契約（NDA）— 売り手情報を守る5つの実務論点公開済 · BLOG基本合意書（LOI／MOU）の拘束力 — 売り手が知るべき4つの境界線公開済 · BLOG表明保証 — 5つの判例から学ぶ売り手の防御戦略と表明保証保険の活用公開済 · BLOG競業避止義務 — 会社法21条の射程と売り手の交渉余地（2年・地理的限定）公開済 · BLOGロックアップ・キーマン条項 — 役員残留がデフォルトの中小M&Aで売り手の人生設計を守る公開済 · BLOG株式譲渡契約書（SPA）の主要論点と落とし穴 — 11条項チェックリスト公開済 · PILLAR株主間契約（SHA）と少数株主保護 — 中小兄弟経営・親族株主の紛争予防公開済 · PILLARスクイーズアウト（少数株主の強制取得）— 中小M&Aの最終局面で必須の株式100%化

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バリュエーション

企業価値・株価算定の3手法。中小企業に適する評価軸の使い分け

公開済 · BLOGM&Aバリュエーション総論 — 企業価値≠株価、3手法の使い分け公開済 · BLOGDCF法完全解説 — 中小M&Aでの実務適用の限界とアーンアウト別枠処理公開済 · BLOG類似会社比較法（マルチプル） — 中小M&Aで最も機能する理由と買い手目線返し公開済 · BLOGEBITDA倍率と業界平均の落とし穴公開済 · BLOGアーンアウト条項 — 「条件調整の怠慢、先送り構造」と弊社の不使用方針

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税務・会計

のれん償却・株式譲渡税・事業譲渡税。スキーム選択が最終手取りを変える

公開済 · BLOGM&A税務 — 株式譲渡vs事業譲渡の税効果とミニマムタックス27.5%対応公開済 · PILLAR適格組織再編 vs 非適格 — 売り手の手取り最大化視点での税務インパクト公開済 · BLOGのれん償却 — 会計20年×税務5年の二重構造と買い手節税メリットの限界公開済 · BLOG役員退職金 — 功績倍率3.0倍は「セーフハーバー」ではなく行政目安、平均功績倍率超は判例で否定公開済 · BLOG事業承継税制特例措置 — 弊社主戦場ではない（税理士領分）、税制適用後M&Aは認定取消＋利子税公開済 · BLOGM&A 補助金 — 「補助金があるからM&A」は手段と目的の倒置、弊社は補助金コンサルではない公開済 · BLOG経営者保証ガイドライン2024改訂 — 解除3要件＋特則4要件と業界構造論

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スキーム

譲渡形態の選び方。株式譲渡・事業譲渡・MBO・LBO・株式交換の使い分け

公開済 · BLOG株式譲渡 vs 事業譲渡 — 売り手の意思決定公開済 · PILLARMBO（マネジメントバイアウト）の中小実務 — 役員交代より経営者保証引継の覚悟が本質公開済 · PILLAR会社分割スキームの使い分け — 人的・物的・新設・吸収の4類型と適格組織再編税制公開済 · BLOGMBO — 中小は利益相反対策よりオーナー交代と経営者保証の覚悟が本質公開済 · BLOGLBO — 「買い手の実績次第」と業界訴訟事例から学ぶ「買えない買い手に無理させる構造」公開済 · BLOG株式交換 — 中小M&A現場ではほぼ使えない、役員報酬と業績連動型増資の代替設計公開済 · PILLAR ★ 政策＋スキーム解説 ★ 持株会社化スキーム実務中小企業の持ち株会社化 — 株式移転・現物配当・適格組織再編税制とM&A後グループ経営の意思決定

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PMI（買収後統合）

クロージング後 100日が成否を決める。組織・人事・取引先の統合実務

公開済 · BLOGPMI総論 — 失敗9類型とDDが準備の本体である理由公開済 · BLOG100日プラン — 「100日肝心」は画一的、トップ面談時からの仲介役割公開済 · BLOGPMI Day1 — 従業員説明会・取引先報告、仲介は提案・強制しない、SPA組み込みが弊社では当たり前公開済 · BLOG売り手側引継期間設計 — パターンを押し付けず双方から要望を聞く、売り手の気持ちを先につなぐ利益相反防止

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プロセス全体

打診から成約・PMIまで6〜12ヶ月。各フェーズの意思決定が次の選択肢を決める

公開済 · BLOG会社売却 — 「いくらで売れる？」への即答はしない、現状分析＋ニーズ深掘りから始める公開済 · BLOGM&Aの流れ12フェーズ — 意思決定の連鎖公開済 · BLOGノンネーム/IM 作成 — 都道府県レベルの粒度で特定を防ぐ、決められない買い手の見極め公開済 · BLOGトップ面談 — ペーパーでは言えないマイナス開示と本音の探り合い、株価高くしようとする前提だと難しい公開済 · BLOGデューデリジェンス — 売り手の事前準備で決まる公開済 · PILLAR ★ 業種×都道府県マトリクスM&AのDD・買収監査 — 法務・労務・財務・税務・事業の五層リスクと業種別固有論点（17業種＋47都道府県）公開済 · VIDEO ▶ 動画解説DDをナメると会社が吹っ飛ぶ — 専門家が明かすデューデリジェンス5つの罠

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仲介・実務（基礎）

仲介契約とFA契約の違い・手数料体系・テール条項。売り手の選択基準

公開済 · BLOG ★ 売り手フラッグシップM&A で会社を高く売るには？売り手が押さえるべき5つの実務原則と価値毀損を防ぐ交渉術公開済 · BLOG ★ 業種特化ハブ（宅建業）なぜ今、宅建業をM&A すべきか — 廃業急増・法改正三重苦・2026年問題で変わる宅建業承継の選択肢公開済 · BLOG仲介契約 vs FA契約 — 「仲介=悪、FA=善」は一面的公開済 · BLOGM&A手数料完全比較 — 業界4社比較・レーマン方式公開済 · BLOGテール条項 — 弊社は2年・ガイドライン準拠、「リスト全縛り」逸脱は業界積年問題公開済 · BLOGレーマン方式 — 業界標準階層でも「最低報酬700万」と最低報酬がターゲット規模を映すシグナル公開済 · BLOG中小M&Aガイドライン第3版 — 弊社は元々範囲内、業界自浄の限界と司法・行政アプローチの不足公開済 · BLOGM&A メリットデメリット — バランスの問題、ロープレシミュ・10分診断で「自分で考える環境」公開済 · BLOGM&A 仲介会社比較 — ランキングではなく「規模別選び方ガイド」と4分類別代表例公開済 · BLOGM&A の弁護士・公認会計士・税理士 — 顧問先生にM&A専門性が薄い可能性、二段体制で補完公開済 · BLOGM&A 失敗事例 — 表明保証違反・仲介トラブル・支援機関登録取消、判例で見る売り手の自衛策公開済 · BLOG会社売却「おすすめ業者ランキング」記事の構造的問題 — 自分で判断する5つの見極め基準公開済 · BLOG ★ 手数料体系の決定版M&A仲介の手数料体系と業界構造 — 計算ベース・最低報酬・二重報酬・高インセンティブ営業の実態

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事業承継・出口戦略

後継者不在・親族外承継・廃業vs譲渡。経営者の最終決断を支える論点

公開済 · BLOG後継者不在セルフチェック — 廃業・承継の見極め公開済 · BLOG後継者問題解決策 — 5 つの選択肢を並べる、10 分診断で「自分で選ぶ環境」公開済 · BLOG廃業 vs 譲渡 — 潰す前にまず「後世に託す」視点、事業再生プランも選択肢公開済 · BLOGスモールM&A — 廃業の前にまず譲渡、価値を見出す人を探すプラットフォームvsブティック公開済 · BLOG親族外承継完全ガイド — MBO・社員承継・第三者承継公開済 · PILLAR経営者保証ガイドライン — M&A・事業承継での活用法、保証解除と再挑戦公開済 · BLOG経営者保証解除戦略 — M&A時か以降が実務、売り手の事前面談とガイドライン準拠の意向確認公開済 · BLOG ★ 業種特化（建設業）建設業のM&A実務 — 建設業法第17条の2・第17条の3の事前認可制度・経審引継ぎ・2024年問題まで公開済 · PILLAR ★ 政策総覧日本政府の中小企業M&A推進政策——税制・規制・自主規制の三層構造を経営者目線で読み解く

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産業廃棄物処理業 M&A

市場 5 兆円・許可業者 24 万件超・最終処分場残余 17.3 年・ダイセキ/TRE/ミダックが地域再編 M&A 加速

公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリア産業廃棄物処理業 M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20

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葬儀社・葬祭業 M&A

市場 1.83 兆円・年間死亡 130 万件・互助会前受金 50% 保全・燦HD/ティア/きずなHD が業界再編主導

公開済 · INDUSTRY-HUB · 96エリア葬儀社・葬祭業 M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20+東京29 公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリアNPO法人事業承継・解散・法人転換全国版 — 47県+政令市20

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人材紹介会社 M&A

手数料収入 836 億円・全国 28,104 事業所・倒産 92 件（過去 10 年最多）・後継者不在 62.15%・リクルート HD / パーソル / エン・ジャパン / レバレジーズ / ビズリーチ / JAC 等が再編加速

公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリア人材紹介会社 M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20

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人材派遣会社 M&A

市場 9.28 兆円・派遣労働者 192 万人・倒産月次 +400% 急増（2025/5）・後継者不在 62.15%・パーソル HD / リクルート HD / UT グループ等が再編加速

公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリア人材派遣会社 M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20

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印刷会社 M&A

市場 6.9 兆円（1997 年ピーク比 22% 縮小）・倒産 119 件 (+60.8%) / 廃業 230 件・後継者不在 52.1%・TOPPAN HD / 大日本印刷 / 共同印刷が再編加速

公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリア印刷会社 M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20

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美容外科・美容クリニック M&A

市場 6,310 億円・医療広告違反全業種中 46%・PIO-NET 美容医療相談 5 年で 88% 増・SBC（NASDAQ 上場 166 院）/TCB（109 院）/聖心が積極買収

公開済 · INDUSTRY-HUB · 67エリア美容外科・美容クリニック M&A・事業承継全国版 — 47県+政令市20

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介護M&A サブカテゴリ別 (7サブ × 96エリア)

介護事業形態別 M&A・事業承継 LP

介護事業の形態（有料老人ホーム・サ高住・特養・老健・訪問看護・グループホーム・小規模多機能）ごとに、許認可・人員配置・M&A単価・主要買い手企業が大きく異なります。各サブカテゴリで47都道府県＋20政令市＋東京29エリアの専用 LP を完備。

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有料老人ホーム M&A

老人福祉法29条届出・全国17,327ホーム・大手チャーム/テノ/ヤマウチが積極買収

公開済 · SUB-HUB · 96エリア有料老人ホーム M&A 全国版 - 47県+20市+東京29エリア

🏠

サ高住 M&A

高齢者住まい法登録・全国8,327件・290,720戸・建設不動産業者参入

公開済 · SUB-HUB · 96エリアサービス付き高齢者向け住宅 M&A 全国版

👵

特養 M&A

8,621施設・社福法人運営・所轄庁認可型合併・3.5〜10億円

公開済 · SUB-HUB · 96エリア特別養護老人ホーム M&A 全国版

🏥

老健 M&A

4,214施設・医療法人主体75.6%・2024年改定で過去最低利益率

公開済 · SUB-HUB · 96エリア介護老人保健施設（老健） M&A 全国版

🚶

訪問看護 M&A

18,753カ所・看護師2.5名以上・在宅医療連携・営業利益×3〜5年

公開済 · SUB-HUB · 96エリア訪問看護ステーション M&A 全国版

🏡

グループホーム M&A

14,079カ所・認知症対応型・地域密着型・市町村指定・1〜3億円

公開済 · SUB-HUB · 96エリア認知症対応型グループホーム M&A 全国版

🌿

小規模多機能 M&A

4,984事業所・登録29名以下・通い18名・宿泊9名・看多機含む

公開済 · SUB-HUB · 96エリア小規模多機能型居宅介護 M&A 全国版

＊＊＊

PART 3 — 業種別

業種で深掘り — 18業種ハブ＋動画解説

宅建業（不動産業）の免許承継、医療法人の理事変更、飲食店の保証金預り — 業種が違えば、M&Aの論点も違います。許認可・専門資格・業界慣行・人材構造を踏まえ、18業種ぶん整理しました。各業種ハブから都道府県別・政令市別のマトリクスLPへ、動画解説（日本橋M&Aラボ）も併記しています。

🏠 宅建業免許承継・取引士・敷金 ▶ 動画

🏗️ 建設業許可承継・経審・経管 ▶ 動画

👵 介護事業住宅型・医療連携・職員 ▶ 動画

🏥 クリニック・歯科保険指定・カルテ・スタッフ ▶ 動画

⚕️ 医療法人理事変更・保険・医師確保 ▶ 動画

💊 薬局薬機法・保険指定・在庫 ▶ 動画

🏭 製造業設備・許認可・職人・取引先 ▶ 動画

🍱 食品製造業食品衛生・HACCP・取引慣行 ▶ 動画

🌾 農業農地法・補助金・後継者 ▶ 動画

🍽️ 飲食店許可・賃貸借・人材 ▶ 動画

🛍️ 小売業店舗承継・FC・在庫 ▶ 動画

🚚 物流・運送業緑ナンバー・2024年問題 ▶ 動画

💇 美容室・サロンスタッフ・顧客・場所 ▶ 動画

🧺 クリーニング業設備・人材・スマホ普及対応 ▶ 動画

🔧 自動車整備認証工場・EV対応 ▶ 動画

🏨 旅館・ホテル業暖簾・温泉・契約 ▶ 動画

🛠️ リフォーム業建設業許可・職人・OB顧客 ▶ 動画

📚 学習塾生徒・先生・教室 ▶ 動画

まずは自社把握度をチェック

自社把握度セルフチェック

完全無料・登録不要・所要10分。

──── PART 2 ────

PART 2 — 警戒・実態系

時事・考察・実態 — カテゴリで深掘り

大手M&A仲介が語らない実態・時事ネタ・深い考察を、カテゴリ別に体系化。
各カテゴリをクリックすると、関連記事の一覧へ遷移します。

📰時事・制度動向公開済 11本 🔍考察・論考公開済 10本 ⚠️罠と悪質当事者公開済 22本 🚪出口戦略公開済 22本 🏦経営者保証公開済 1本 💔M&A失敗事例公開済 3本

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初回相談無料・秘密厳守・完全成功報酬制。中小企業庁 M&A支援機関登録事業者・M&A支援機関協会正会員（特定事業者リスト閲覧資格保有）。

監修者・運営会社

監修者

株式会社日本財務戦略センター代表取締役五十嵐悠一

東証上場 M&A 仲介会社にて多数の中小企業 M&A 案件を成約。2020 年に株式会社日本財務戦略センター（JFSC）を創業。中小企業庁 M&A 支援機関登録事業者、一般社団法人 M&A 支援機関協会正会員（特定事業者リスト閲覧資格保有）。M&A・事業承継・不動産分野で 70 本超の業界専門コラムを寄稿。売り手専任スタンスでの伴走支援を信条とする。

運営会社

株式会社日本財務戦略センター

〒103-0013 東京都中央区日本橋人形町1-1-8 神山ビル3A

電話: 03-4500-7730

事業内容: 中小企業 M&A 仲介・事業承継支援

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業種を絞らず、まずご相談したい方へ

地域・業種を問わず、M&A・事業承継のご相談を無料でお受けします。
秘密厳守。判断の撤回は最後まで自由です。

無料相談・お問い合わせまず10分診断する

監修者・運営会社

株式会社日本財務戦略センター代表取締役五十嵐悠一

本ガイドは、東証上場 M&A 仲介会社にて多数の中小企業 M&A 案件を成約し、2020 年に株式会社日本財務戦略センター（JFSC）を創業した 五十嵐悠一 が監修。M&A・事業承継・不動産分野で 70 本超の業界専門コラム を寄稿し、本ガイドはそれら個別記事を体系化したものです。

使い方：上段の 知識系パネル（PART 1） から、ご関心のテーマで個別記事へ。下段の 警戒・実態系（PART 2） は時事・考察・業界批判の深掘りページへ。当ページ最上部の 3 ツール（10分診断・手数料SIM・ロープレシミュ）で、客観的な自己診断もどうぞ。「売り手保護優先・最低報酬 700 万円のブティック仲介・売り手専任スタンス」 が弊社の哲学です。

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最終更新日

2026 年 4 月 26 日（最新法令・判例・公表情報に基づき継続更新）

免責事項・注意事項

本ページに記載された情報は、執筆時点（2026年4月）における中小M&Aガイドライン第3版・関連法令・判例・統計をベースに、株式会社日本財務戦略センター（以下「弊社」）の見解を示したものです。

本ページの内容は一般的な情報提供を目的としており、特定の取引・案件・契約に関する個別具体的な助言ではありません。
M&Aの個別案件における契約内容・税務処理・法務リスクの判断には、必ず顧問税理士・公認会計士・弁護士・司法書士等の有資格専門家にご相談ください。
法令・税制・判例・業界慣行は予告なく変更される可能性があります。最新情報は、中小企業庁・国税庁・金融庁等の公式発表をご参照ください。
引用した判例・統計・公的データは、原典をご確認の上ご活用ください。リンク切れ・更新遅延の可能性があります。
本ページの情報を利用したことにより生じた損害について、弊社は一切の責任を負いません。
弊社は中小企業庁M&A支援機関登録事業者・M&A支援機関協会正会員ですが、両手仲介の利益相反を含む業界構造上のリスクも開示しています。中立的な意見が必要な場合はセカンドオピニオン（顧問弁護士・税理士・他のM&A支援機関等）をご検討ください。

最終更新: 2026年4月25日 / 株式会社日本財務戦略センター

中小企業の M&A・事業承継 完全ガイド— 70 本超の専門コラムと 5 機能ツールで、全論点を体系化

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