株式会社日本財務戦略センター

① 迷っている間に、条件は変わっていく

決めないこと自体は悪くありません。

ただ、市場や業界環境は待ってくれません。

日本では年間約4,700〜5,000件のM&Aが成立しています。

買い手の資金力、税制、金融環境、業界再編。

市場は常に動き続けています。

時間が経つほど、選択肢は静かに減ることがあります。

だから私たちは、まず“今どんな選択肢があるのか”を整理します。

貴方の選択肢を減らさないために。

② 業界の報酬設計が、判断に影響を与えることがある

多くのM&A仲介会社では、

成約時に報酬が発生し、担当者にも成果連動型の評価が設定されています。

これは一見合理的な仕組みです。

一方で、実は「成立させる方向」に力が働きやすい構造でもあります。

私たちは、案件化や成約を前提にした提案は行いません。

まず現状を整理し、売却・継続・その他の選択肢を含めて比較できる状態をつくります。

進めるかどうかは、その上でご判断いただきます。

③ 小規模企業ほど、情報が届きにくい

仲介市場では、大型案件が優先されやすいのが実情です。

その結果、小規模企業は十分な検討機会を持てないことがあります。

規模や地域を理由にお断りすることはありません。

専門家を交え、地方の小規模事業の支援実績もございます。

ご相談後に整理されること

ご相談後、まず現状を整理し、次の点を明確にします。

・現在取り得る選択肢の一覧

・売却／承継／継続それぞれの比較整理

・想定されるリスクと影響

・おおよそのスケジュール感

多くの場合、迷いの原因は「判断材料の不足」です。

まず材料を揃え、そのうえでどうするかを一緒に考えます。

結論を出すのは、その後でも構いません。