2023.10.06 事業承継

連帯保証と自宅を切り離す——民事再生「住宅資金特別条項」と経営者保証ガイドラインで中小オーナーのマイホームを守る制度設計

3行まとめ


Table of Contents

はじめに——「会社の倒産」と「自宅を失うこと」を切り離せるか

この章のポイント
中小企業オーナーにとって「会社の倒産」と「自宅を失うこと」は、長らくセットで語られてきました。連帯保証の重さと、家族の生活基盤への危機感が、ときに正常な経営判断(早期の事業再生・救済型M&Aへの着手など)を遅らせてしまう場面も少なくありません。本記事は、この二つを制度的に切り離す手段——住宅資金特別条項と経営者保証に関するガイドライン——の全体像を、一次ソースに基づいて整理します。

中小企業の経営者にとって、もっとも判断を鈍らせる要因のひとつが、連帯保証契約と自宅の問題です。会社の経営が苦しくなったとき、経営者の頭をよぎるのは、従業員のこと、取引先のこと、金融機関への返済のことだけでなく、家族が住む自宅をどうするかという根源的な不安でしょう。

この不安は決して杞憂ではありません。中小企業の融資においては、長らく代表者個人が連帯保証人となる慣行が続いてきました。会社の借入が返済できなくなれば、連帯保証人である経営者個人に取立てが及び、最終的には自宅が競売にかけられる——というのが、長らく現実でした。

しかし、現在ではこの構図には複数のレイヤーで変化が生じています。第一に、民事再生法第10章に定める住宅資金特別条項を使えば、個人再生手続のなかで住宅ローンだけを切り出して従前どおり弁済しつつ、それ以外の債務(連帯保証債務を含む)を圧縮できる可能性があります。第二に、経営者保証に関するガイドラインの運用が進み、新規融資に占める経営者保証なしの割合は2024年度上期で52.6%に達しています。第三に、保証債務整理の局面では「華美でない自宅」をインセンティブ資産として残せる仕組みも実装されています。

本記事では、この三層の制度設計を、民事再生法・金融庁公表資料・全国銀行協会公表ガイドライン・中小企業庁公表資料といった一次ソースに基づいて整理します。あわせて、救済型M&A(第二会社方式)と組み合わせた場合の処理フロー、そして実務上見落とされがちな論点(後順位抵当権・否認権リスク・給与所得者等再生の落とし穴など)にも触れます。

なお、本記事は制度概要の解説に留まります。民事再生・個人再生の申立て自体は弁護士法第72条・司法書士法第73条が定める独占業務領域に該当するため、具体的な手続選択・申立準備・債権者との交渉等については、必ず弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください。


1. 住宅資金特別条項とは——民事再生法第10章に定める「マイホーム保全」の仕組み

この章のポイント
住宅資金特別条項は、民事再生法第196条〜第206条(第10章「住宅資金貸付債権に関する特則」)に定められた制度で、個人再生手続のなかで住宅ローン(住宅資金貸付債権)だけを別枠扱いとし、自宅を残しつつ他の債務を圧縮することを可能にする仕組みです。利用には5つの主要要件があり、特に住宅ローン以外の担保(後順位抵当権・共同抵当)が設定されていないことが、実務上もっとも多く検討漏れが発生する論点です。

1-1. 制度の根拠条文と立法趣旨

住宅資金特別条項は、民事再生法(平成11年法律第225号)第10章「住宅資金貸付債権に関する特則」(第196条〜第206条)に定められています。e-Govの法令検索には2026年5月23日施行版(令和6年法律第33号による改正)まで収録済みであり、最新条文は同サイトで確認できます。

制度の趣旨は、住宅という生活の基盤を喪失することなく、債務者の経済生活の再建を図る点にあります。住宅ローンは長期にわたる安定弁済が前提となっており、これを民事再生の弁済対象に含めると、再生計画の認可を受けても結局は住宅を失わざるを得ない事態になりかねません。住宅資金特別条項は、この「住宅ローンだけは別枠」という割り切りによって、再生債務者が自宅を保ちつつ事業性債務・カード債務・保証債務を圧縮することを可能にしたものです。

裁判所公式案内(最高裁判所)にも「住宅を維持しながら、住宅ローン以外の債務を圧縮することを目的とする手続」と整理されています。

1-2. 利用要件——5項目の確認

住宅資金特別条項を利用するためには、民事再生法第196条以下に定める要件を満たす必要があります。実務上の確認ポイントは次の5項目です。

  1. 住宅資金貸付債権に該当すること——住宅の建設・購入・改良に必要な資金の貸付債権であって、分割払いの定めがあるもの(第196条第3号)。住宅ローン名目でも、実態が事業性融資に流用されていた場合などは該当性が争われる可能性があります。
  2. 申立人(再生債務者)本人が所有する建物であること——共有持分でも対象となり得ますが、配偶者等の共有持分のみで本人の持分がない場合は対象外です。
  3. 申立人の居住用建物であること——店舗や事務所と兼用している場合は、床面積の2分の1超が居住用であることが要件となります。社宅併用住宅・賃貸併用住宅などでは、ここが争点になりやすい論点です。
  4. 住宅ローンを担保するための抵当権が住宅に設定されていること——抵当権者が金融機関であることが通常の前提です。
  5. 住宅ローン以外の債務を担保する抵当権が住宅に設定されていないこと——後順位抵当権、事業性融資担保のための共同抵当などが住宅に乗っている場合は、原則として住宅資金特別条項は利用できません。これは実務上もっとも見落とされやすい論点です。

このうち⑤の要件は、中小企業オーナーの自宅にとって特に重要です。事業性借入の担保として自宅に追加担保を提供しているケース、信用保証協会の保証付融資について追加担保として自宅が提供されているケースなどでは、住宅資金特別条項が使えず、別の処理(任意の交渉による担保差替え、根抵当権の整理など)を先行させる必要があります。具体的判断は弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください。

1-3. 主なメリット——ローン継続・リスケ・差押停止

住宅資金特別条項を活用するメリットは、概ね次の3点に整理できます。

1-4. 留意点——後順位抵当権が「事案の8割を分ける」

実務感覚として、中小企業オーナーが住宅資金特別条項の活用を検討する場面で、もっとも頻繁に発生する障害が「住宅に住宅ローン以外の担保が乗っている」という事態です。具体的には次のようなケースがあります。

このような場合は、住宅資金特別条項そのものが原則利用不可となります。対応策としては、(a) 後順位抵当権の被担保債権を再生手続外で別途整理してから抹消する、(b) 担保物件を差し替えてもらう交渉を行う、(c) 通常の民事再生手続を選択するなどが考えられますが、いずれも事案ごとに難易度が大きく異なります。具体的な対応については、必ず弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください


2. 個人再生手続の選択——小規模個人再生・給与所得者等再生・自己破産の比較

この章のポイント
個人債務者が利用しうる主な法的整理は、任意整理・特定調停・個人再生(小規模個人再生・給与所得者等再生)・自己破産の4類型です。住宅を残すという観点からは個人再生(住宅資金特別条項付き)が中心的選択肢となりますが、小規模個人再生と給与所得者等再生では返済額の算定方法・債権者決議の要否などが異なります。一概に「会社員だから給与所得者等再生」とは限りません。

2-1. 個人債務整理の4類型——裁判所公式整理

大阪地方裁判所の公式FAQでは、個人の債務整理手続として次の4類型を挙げています。

このうち、住宅資金特別条項を組み合わせて自宅を残す前提で利用できるのは個人再生(小規模個人再生・給与所得者等再生)のみです。自己破産では原則として住宅は処分対象となります。

2-2. 小規模個人再生と給与所得者等再生の違い

個人再生のうち、小規模個人再生と給与所得者等再生は、対象者・返済額の算定方法・債権者決議の要否などが異なります。実務上の比較をまとめると次の表のとおりです。

表1:個人債務整理3手続の比較(小規模個人再生/給与所得者等再生/自己破産)
比較項目小規模個人再生給与所得者等再生自己破産
対象者将来継続的・反復的収入の見込みがある個人(個人事業主・フリーランス可)給与その他定期収入があり、変動幅が小さいと見込まれる者(会社員等)支払不能状態にある個人
債権者決議あり(債権者の頭数で過半数または債権総額の過半数の反対で不認可)なし(裁判所が認可を判断)なし(裁判所が免責を判断)
返済額の算定最低弁済基準額または清算価値のうち高い方可処分所得の2年分以上かつ最低弁済基準額・清算価値以上原則ゼロ(換価配当後に残債務免責)
弁済期間原則3年(最長5年)原則3年(最長5年)なし
住宅資金特別条項利用可(要件充足時)利用可(要件充足時)利用不可(自宅は原則処分)
前回手続からの制限特になし前回の給与所得者等再生・ハードシップ免責・破産免責から7年以内は申立不可過去の免責許可後7年以内は再免責が制限
適性場面大半のケース、特に債権者の過半数の同意が見込める場合大口債権者の反対が予想される場合、可処分所得が低い場合継続的な弁済が困難な場合
出典:民事再生法第13章(小規模個人再生に関する特則)・第13章第2節(給与所得者等再生に関する特則)/大阪地方裁判所「個人再生手続Q&A」/最高裁判所「個人再生」案内ページ。各手続の詳細・最新運用は裁判所公式情報をご確認のうえ、弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください。

2-3. 「会社員だから給与所得者等再生」とは限らない

名称から「会社員=給与所得者等再生」と考えがちですが、実務上は会社員であっても小規模個人再生を選択するケースが多いとされています。理由は、給与所得者等再生では返済額が「可処分所得の2年分以上」を要求されるため、結果として小規模個人再生より返済総額が高くなる場面があるからです。

給与所得者等再生が積極的に選ばれるのは、典型的には次のような場面です。

逆に、過去7年以内に給与所得者等再生・ハードシップ免責・破産免責を受けている場合は、給与所得者等再生は利用できません。適切な手続選択は事案ごとに大きく異なるため、必ず弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください

2-4. 5,000万円ルール——通常の民事再生との分岐点

個人再生(小規模個人再生・給与所得者等再生のいずれも)の対象となる債務総額は、住宅ローンを除いた債務総額が5,000万円以下(遅延損害金を含む)であることが要件です。これを1円でも超える場合は、通常の民事再生手続を選択する必要があり、費用・要件・手続の複雑さがより大きくなります。

中小企業オーナーが連帯保証している事業性債務は、しばしば数千万円〜数億円規模に達することがあり、この5,000万円ラインを超えてしまうと個人再生の枠組みでは処理できません。その場合は通常の民事再生、あるいは経営者保証に関するガイドラインに基づく保証債務整理(後述)を併用することが検討対象となります。


3. 経営者保証に関するガイドライン——「華美でない自宅」を残す枠組み

この章のポイント
経営者保証に関するガイドラインは、2013年12月に経営者保証に関するガイドライン研究会が公表し、2014年2月から運用が開始された自主ルールです。法的拘束力こそないものの、金融庁・中小企業庁・全国銀行協会・日本商工会議所が後押しし、2024年度上期には新規融資に占める経営者保証なし融資が52.6%まで到達。さらに、保証債務整理の局面では「華美でない自宅」「100万〜360万円の生活費」をインセンティブ資産として残せる仕組みも整備されています。

3-1. ガイドラインの正式名称・策定主体・目的

正式名称は「経営者保証に関するガイドライン」です。策定主体は経営者保証に関するガイドライン研究会(事務局:全国銀行協会・日本商工会議所)。最初の公表は2013年(平成25年)12月5日、適用開始は2014年(平成26年)2月1日です。

ガイドラインの目的は、(a) 経営者保証に依存しない融資慣行の確立、(b) 保証契約締結時の規律確保、(c) 保証債務整理の合理的解決——の3点に整理されます。法的拘束力はありませんが、金融庁・中小企業庁による政策的支援を受け、金融機関の実務運用に強い影響を与えてきました。

3-2. 経営者保証なし融資の最新実績——52.6%という到達点

金融庁が2024年12月26日に公表した「民間金融機関における『経営者保証に関するガイドライン』の活用実績(2024年度上期)」によれば、新規融資に占める経営者保証なし融資の割合は次のとおり大きく前進しています。

図1:経営者保証なし融資の最新動向(2024年度上期、金融庁公表)
新規融資 保証なし割合
52.6%
630,281件 / 1,203,162件
対象機関数
531機関
主要行9・他銀行23・地銀100・信金255・信組144
既存契約 解除件数
43,220件
2024年度上期実績
出典:金融庁「民間金融機関における『経営者保証に関するガイドライン』の活用実績」(2024年12月26日公表、2024年度上期=2024年4月〜9月分)。

2014年2月の適用開始時点では、新規融資に占める経営者保証なし融資の割合は1割台にとどまっていました。10年で5割を超えた水準にまで到達しているわけで、「経営者保証は当然」という前提自体が、すでに大きく変わりつつあることを示しています。

さらに、2024年3月15日には中小企業庁が「保証料率の上乗せにより経営者保証の提供を不要とできる信用保証制度」の運用を開始しました。既往のプロパー融資(経営者保証あり)から信用保証付融資(経営者保証なし)への借換も時限的に認められており、現時点で経営者保証を負っている経営者にとっても、保証解除を交渉する材料が増えています。

3-3. 保証債務整理時の「インセンティブ資産」——華美でない自宅と100〜360万円の生活費

本記事の本筋に関わる重要論点は、ガイドラインに基づく保証債務整理の局面で、保証人の手元に残せる資産(残存資産)に関する定めです。金融庁公表の「廃業時における『経営者保証に関するガイドライン』の基本的考え方」(2023年12月13日)に整理された内容を要約すると、次のとおりです。

ここでいう「華美でない自宅」の定義は一義的ではありませんが、運用実態としては、(a) 平均的な住宅であること、(b) 過大な床面積・敷地面積でないこと、(c) 立地・建築年などから市場価格が突出して高くないこと、などが事案ごとに判断されています。インセンティブ資産として自宅を残す枠組みは、保証人が早期に廃業・整理に着手するインセンティブを付与する政策的設計であり、近年の活用事例集(2024年1月公表)でも複数のモデルケースが示されています。

3-4. 民事再生(住宅資金特別条項)と経営者保証ガイドラインの併用

制度上、民事再生(住宅資金特別条項)と経営者保証ガイドラインに基づく保証債務整理は、異なる枠組みです。前者は裁判所手続、後者は私的整理(自主ルール)です。事案によっては、次のような併用パターンが検討対象となります。

いずれのスキームも、債権者構成・資産構成・事業継続性・地域性などにより最適解が大きく異なります。具体的なスキーム検討は、必ず弁護士・税理士公認会計士等の専門家にご相談ください。

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4. 救済型M&A・第二会社方式と「経営者の住宅保全」を組み合わせる

この章のポイント
事業の中核(技術・顧客基盤・従業員)を救済型M&Aや第二会社方式で承継しつつ、経営者個人の連帯保証債務を住宅資金特別条項・経営者保証ガイドラインで整理する——という三段構えのスキームは、制度的に成立しうる一方、否認権リスク・スポンサー選定・適正対価評価など、難易度の高い論点が多数横たわります。中小M&Aガイドライン(第3版、令和6年8月)の活用と、専門家による多角的検討が不可欠です。

4-1. 第二会社方式の概要と、経営者個人の債務処理フロー

第二会社方式とは、新たに設立した会社(第二会社)に旧会社の事業を譲渡し、旧会社は清算するスキームの総称です。事業に必要な資産(機械・在庫・知的財産など)と一部の債務(取引先との継続的買掛金など)を新会社が引き継ぎ、過剰債務(金融機関借入など)は旧会社の清算手続のなかで整理されます。

このスキームと経営者個人の債務処理を組み合わせる典型的なフローは次のとおりです。

  1. 事業の評価とスポンサー選定——M&Aアドバイザーが事業価値を客観評価し、スポンサー(第三者・従業員・親族など)を選定。
  2. 第二会社設立と事業譲渡——適正な対価設定のもと、新会社に事業を譲渡。経営者は新会社の顧問・従業員などとして雇用継続することもあります。
  3. 旧会社の清算手続——通常清算・特別清算・破産のいずれかで残債務を整理。
  4. 経営者個人の保証債務整理——経営者保証ガイドラインに基づく私的整理、または民事再生(住宅資金特別条項付き個人再生)で個人債務を整理。
  5. 自宅保全——住宅資金特別条項(民事再生の場合)またはインセンティブ資産(ガイドラインの場合)として華美でない自宅を残す。

4-2. 否認権リスク——「適正対価」と「公正な手続」が要

第二会社方式で見落とされやすいのが、否認権のリスクです。具体的には次の条文が問題となります。

事業譲渡対価が時価より著しく低い、形式的に債務だけを旧会社に残す設計、旧会社経営者が新会社役員に就任するスキームなどは、債権者から「詐害行為」として攻撃されるリスクを内包します。これを回避するためには、(a) 公認会計士・税理士による適正な時価評価、(b) スポンサー選定の競争性・透明性、(c) 事業継続の必要性と雇用維持の社会的合理性、(d) 中小M&Aガイドライン(第3版)に沿った公正な手続——といった要素を文書化しておくことが要となります。

4-3. 中小M&Aガイドライン(第3版・令和6年8月)の活用

中小企業庁が公表する中小M&Aガイドラインは、2024年8月に第3版に改訂されました。第3版では、譲り渡し側経営者の保護、仲介・FA手数料の透明化、「譲り渡し側経営者の経営者保証が譲り受け側へ移行されないトラブル」といった論点が明示的に問題提起されています。

中小M&Aの場面では、譲渡完了後も経営者保証が解除されないまま残存し、譲渡対価を受け取った旧経営者が、その後の譲渡先企業の業績悪化により保証履行を求められる——という事案が散見されてきました。第3版はこれを正面から取り上げ、譲渡契約段階での金融機関交渉、保証解除の確認手順、譲り受け側の保証提供の検討等を、実務指針として整理しています。

あわせて、2024年4月から運用される中小企業の事業再生等に関するガイドライン(金融庁・中小企業庁等)も活用されています。同ガイドラインは、私的整理を活用した事業再生・再チャレンジを促進する枠組みであり、廃業型私的整理手続の場面では、経営者保証ガイドラインと連動して機能することが想定されています。

4-4. 公的支援機関の活用——中小企業活性化協議会・REVIC

第二会社方式や私的整理を進める際の公的支援機関として、以下があります。

これらの公的支援機関は、商業ベースのM&A仲介と異なり、地域経済の維持・再生という公益的観点からの支援が期待できます。事業の中核を残しつつ、経営者個人の保証債務・自宅保全を併せて検討する事案では、初期段階から公的機関への相談を組み合わせる選択肢があります。


5. 実務上の落とし穴と、早期相談の重要性

この章のポイント
住宅資金特別条項・経営者保証ガイドラインを活用した自宅保全の取り組みは、いずれも「タイミング」が決定的に重要です。後順位抵当権の存在、社会保険・税金の滞納、闇金からの借入、債権者からの強制執行——これらの兆候が出始めたあとでは、選択肢が大きく狭まります。本章では、実務上見落とされがちな落とし穴と、早期相談の効用を整理します。

5-1. 経営状況のステージ別に「打てる手」は変わる

同じ「経営危機」と一括りにしても、ステージによって打てる手は大きく異なります。粗い区分ではありますが、次のような整理ができます。

表2:経営ステージ別 打てる手の整理(参考)
ステージ主な兆候打てる手の例(具体的検討は専門家に)
①早期段階赤字基調だが運転資金は回っている/資産処分で立て直しの余地あり自主再建、不採算事業からの撤退、資産売却、リスケ交渉、経営者保証なし融資への借換
②慢性赤字・債務超過継続的な赤字、債務超過への陥落、自主再建が困難に中小企業活性化協議会への相談、私的整理(中小企業の事業再生等GL)、救済型M&A、第二会社方式
③社会保険・税金滞納公租公課の支払遅滞、差押予告税務署・年金事務所との分納交渉、法的整理(民事再生・破産)の早期検討
④高金利借入が増加ノンバンク・闇金からの借入、複数借入の繰り返し直ちに弁護士・司法書士への相談、闇金対応(警察通報含む)、法的整理
注:本表は経営状況のステージに応じた「打てる手」のごく粗い整理であり、個別事案では債権者構成・資産内容・地域性により最適解が大きく異なります。具体的な検討は弁護士・税理士・公認会計士等の専門家にご相談ください。

ここで重要なのは、ステージが進むにつれて、自宅保全のための選択肢は急速に狭まるという事実です。早期段階では経営者保証なし融資への借換などの選択肢も残っていますが、慢性赤字・債務超過の段階に入ると、私的整理・救済型M&Aといった選択肢に絞られていきます。社会保険・税金の滞納が始まった段階では、公租公課(一般優先債権)の処理が大きな制約となり、闇金からの借入が始まった段階では、選択肢の自由度はほぼ失われます。

5-2. 後順位抵当権・共同抵当を「事前に整理する」発想

第1章で触れた「住宅に乗った後順位抵当権・共同抵当」の問題は、危機が深刻化してから整理しようとしても遅すぎる場面が多いものです。事業性融資の追加担保として自宅に抵当権が設定されている経営者の場合、平時のうちに(経営状態が比較的安定しているうちに)金融機関との担保差替え交渉を進めておく——という発想が、結果的に自宅保全の選択肢を広げます。

また、信用保証協会保証付融資への借換時に、自宅担保が外れる設計とできるか、専門家を交えて事前に検討しておくことも有効です。経営者保証なし融資への借換が普及している現在、こうした担保整理の交渉余地は10年前と比べて大きく広がっています。

5-3. 救済型M&A完了時の保証解除——文書化と金融機関交渉の重要性

中小M&Aガイドライン(第3版)が問題提起した「譲り渡し側経営者の保証が譲り受け側へ移行されないトラブル」は、自宅保全の文脈でも重要です。M&A完了後に旧経営者の保証が残存していた場合、譲渡対価は受け取ったものの、譲渡先企業の業績悪化により保証履行を求められる——という事態が生じます。

これを防ぐためには、(a) 譲渡契約段階で保証解除を譲渡実行の前提条件として明文化する、(b) 金融機関との三者協議を譲渡実行前に完了させる、(c) 譲り受け側の保証提供(または信用保証協会保証付融資への借換)と連動させる——といった工夫が要となります。M&A仲介・FAの選定段階から、こうした論点に対応できる体制かを見極めることが大切です。

5-4. 「相談のタイミング」が結果を分ける

本章で繰り返し述べているのは、「相談のタイミング」が結果を分けるという点です。中小企業活性化協議会への相談、弁護士・司法書士への相談、M&A支援機関への相談——いずれも、経営状況がまだ余裕のある段階で着手するほど、選択肢が多く残されます。

「もう少しやってみてから」「次の決算が出てから」「資金繰りが回らなくなってから」——という判断の先延ばしは、経営者として自然な心情ではありますが、結果として自宅保全のための制度活用余地を狭めることにつながります。経営者保証や自宅の問題に少しでも不安が芽生えた段階で、複数の専門家への相談を並行して進めることが、結果的に最も安全な選択となるケースが多いものです。


結び——制度を「知っている」ことが、選択肢を残す

住宅資金特別条項・経営者保証ガイドラインに基づく保証債務整理・救済型M&A・第二会社方式——本記事で整理してきた各制度は、いずれも「知っている」ことそれ自体が、自宅と事業の選択肢を残すための基盤になります。

制度の存在を知らずに、あるいは「会社が倒産すれば自宅は当然失う」という古い前提のまま判断を遅らせた結果、本来活用できたはずのインセンティブ資産・住宅資金特別条項を取り損ねる——というのは、もっとも残念な事態です。逆に、制度を知った上で早期に専門家に相談し、自社の事業構造・債権者構成・資産構成に応じた最適解を多角的に検討することができれば、結果として自宅と当面の生活基盤を残しつつ、事業の中核を承継させていくことも十分に可能性があります。

株式会社 日本財務戦略センター(中小企業庁 M&A 支援機関 登録、一般社団法人 M&A 支援機関協会 正会員)では、中小企業オーナーの皆様の事業承継・救済型M&A・事業再生について、売り手の利益最大化とリスク回避を最優先するセカンドオピニオン的な立場でご相談を承っています。連帯保証・自宅保全という極めてセンシティブなテーマについても、弁護士・司法書士・税理士・公認会計士等の各専門家と連携しながら、最適な進め方をご一緒に検討します。

なお、本記事は制度概要の解説に留まります。民事再生・個人再生の申立ては弁護士法第72条・司法書士法第73条が定める独占業務領域に該当しますので、具体的な手続選択・申立準備・債権者交渉等については、必ず弁護士・司法書士等の専門家にご相談ください。初回相談は無料・秘密厳守です。判断の撤回は最後まで自由です。


よくあるご質問(FAQ)

この章のポイント
日本財務戦略センターへのご相談に関する共通の10問と、本記事に関する5問の計15問。
共通Q1. 日本財務戦略センターはどのような会社ですか?
A. 株式会社日本財務戦略センター(JFSC)は、中小企業オーナーの M&A・事業承継を「自分事として最後まで完結する」ためのご相談先です。仲介の独断ではなく、売り手の判断材料を整える立場を貫いています。会社概要もご覧ください。
共通Q2. 相談したら、必ず M&A しなければいけませんか?
A. いいえ、ご相談のみで結構です。相談後に「今回は見送ります」と判断いただいても問題ありません。M&A 以外の選択肢(廃業・親族承継・事業再生)も含めてご一緒に整理します。まずは無料相談からお気軽にどうぞ。
共通Q3. 相談料・着手金は発生しますか?
A. 初回相談・簡易査定・進行中の段階まで、すべて無料です。日本財務戦略センターは完全成功報酬制を採用しており、M&A 成約時のみご報酬が発生します。着手金・中間金・月額顧問料は一切いただきません。なお、案件特性により外部専門家への依頼や登記等の実費(例:司法書士の登記費用、外部監査法人による資産査定、譲受企業側からの弁護士・公認会計士による DD 費用 等)が発生する場合は、必ず事前にご相談・ご同意のうえ進めますので、不意の費用負担は生じません。詳細は弊社の報酬体系をご確認ください。
共通Q4. 一般的な M&A 仲介会社と、どこが違いますか?利益相反はどう開示されますか?
A. M&A 仲介は売主・買主の双方から報酬を得る「両手仲介」が業界慣行で、構造的な利益相反のリスクがあります。そのうえで、業界には「誘い込む仲介」と「公開する仲介」の二類型があると当社は考えています。日本財務戦略センターは後者の立場で、契約締結時に重要事項説明書を交付し、両手仲介の構造を含めて文書でご説明したうえで、売り手の判断材料となる情報を整え、買い手の都合で交渉を急がせない姿勢を貫きます。これは経済産業省・中小企業庁中小 M&A ガイドライン第 3 版・2024 年 8 月改訂、手数料算定基準の開示・買い手信用調査等を留意事項として明示)に則った対応です。二類型化の根拠は弊社独自の業界 20 社研究レポート、構造論の詳細は仲介契約 vs FA 契約の構造分析もご参照ください。
共通Q5. どれくらいの規模から相談できますか?
A. 年商数千万円規模の小規模事業から、数億円規模まで対応します。業界の多くの仲介会社では最低手数料を 2,000 万円以上に設定している傾向で、各社の最低手数料は中小企業庁M&A 支援機関登録制度・登録情報で確認いただけます。日本財務戦略センターの最低手数料は 700 万円で、小規模案件もお引き受けしています。具体的な報酬構造は弊社の報酬体系をご確認ください。
共通Q6. 税金・法律のことを詳しく教えてもらえますか?
A. 税務・法務は税理士法・弁護士法により、具体的な提案は弁護士・税理士等の専門家のみが行えます。当社は業界慣行の一般論をご説明した上で、顧問の先生方にご確認いただく形でご案内します。必要に応じて専門家ネットワークのご紹介も無料で行っています。
共通Q7. 家族や従業員に知られたくないのですが、可能ですか?
A. ご相談段階から NDA(秘密保持契約)を締結し、徹底管理します。社名を公開せずに買い手候補へ打診する「ノンネーム打診」の進め方も可能です。守秘義務体制については情報管理ポリシーでご確認いただけます。
共通Q8. 成約までどれくらいの期間がかかりますか?
A. 標準的には 3〜6 ヶ月程度を目安としてお考えください。買い手候補と事前に綿密な調整を行い、売主オーナー様のペースで進行します。スピード優先で売主の利益を損なう進め方は致しませんが、売主オーナー様のご事情・ご要望に応じて、最短 60 日での成約実績もございます。
共通Q9. デューデリジェンス(DD)では、どのような立場をとりますか?
A. 日本財務戦略センターは、売主オーナー様の利益を最優先に検討する立場を貫きます。仲介業の構造的な利益相反論点については仲介契約 vs FA 契約の構造分析で詳述しており、DD 費用負担の判例実務は東京地裁 DD 費用判決の射程でご確認いただけます。必要に応じて第三者の公認会計士・弁護士・税理士等の専門家をご紹介し、買い手寄りに偏らない査定体制を整えます。中小企業庁中小 M&A ガイドラインの遵守事項に則り、適切な情報開示を行います。
共通Q10. 対応エリアは限られますか?
A. 全国対応可能です。首都圏はもちろん、各地方都市でもご相談実績があります。オンライン面談と現地訪問を組み合わせ、所在地を問わず売主様のペースで進行します。まずは所在地を問わない無料相談をご利用ください。
本記事Q11. 記事で触れられている「住宅資金特別条項」の利用において、実務上最も見落とされがちな注意点とは具体的に何でしょうか?
A. 住宅資金特別条項の利用では、住宅ローン債権以外の担保、特に後順位抵当権や共同抵当が自宅に設定されていないかが極めて重要です。これらの担保が存在する場合、原則として本条項の適用が認められず、再生計画が認可されないリスクが高まります。
本記事Q12. 経営者保証に関するガイドラインを活用して、経営者個人の自宅や当面の生活費を確保できる具体的な条件について教えてください。
A. 経営者保証に関するガイドラインでは、保証債務の整理局面において「華美でない自宅」や「100万円から360万円程度の生活費」を、一定の要件のもとでインセンティブ資産として残せる枠組みが整備されています。これは、経営者の再チャレンジを支援するための措置です。
本記事Q13. 住宅資金特別条項と経営者保証に関するガイドラインを並行して活用することで、中小企業オーナーはどのように自宅と生活基盤を保護できるのでしょうか?
A. これらの制度を並行活用することで、住宅資金特別条項により自宅ローンの弁済を継続しつつ、経営者保証ガイドラインによって保証債務の整理と当面の生活費の確保を図れる可能性があります。これにより、自宅と生活基盤を多角的に保護できる場面が想定されます。
本記事Q14. 会社の事業再生を検討する際、救済型M&A(第二会社方式)と住宅資金特別条項の組み合わせは、どのような状況で有効となるのでしょうか?
A. 救済型M&A(第二会社方式)は、事業そのものを存続させつつ、債務整理を伴う場合に有効な選択肢です。この際、住宅資金特別条項を組み合わせることで、事業の再建と並行して経営者個人の自宅保全を図ることが可能となり、事業承継や再出発のインセンティブを高める効果が期待されます。
本記事Q15. 民事再生手続きにおける住宅資金特別条項の適用可能性や、経営者保証に関するガイドラインの具体的な利用条件について、誰に相談すれば良いでしょうか?
A. 民事再生・個人再生の申立ては、弁護士法第72条および司法書士法第73条に定める独占業務領域に該当します。具体的な手続選択、申立準備、債権者との交渉、そして各制度の適用可否については、必ず弁護士または司法書士等の専門家にご相談ください。

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本記事は、公表されている一次ソース(民事再生法 e-Gov 収録条文、最高裁判所・大阪地方裁判所公表資料、金融庁公表資料、中小企業庁公表資料、全国銀行協会公表ガイドライン、中小M&Aガイドライン第3版、中小企業の事業再生等に関するガイドライン)に基づき、株式会社 日本財務戦略センター(中小企業庁 M&A 支援機関 登録、一般社団法人 M&A 支援機関協会 正会員)が独自の視点で構成・整理した解説記事です。記載内容は記事公開時点(2026年4月)のものです。

民事再生・個人再生の申立ては、弁護士法第72条・司法書士法第73条が定める独占業務領域に該当します。本記事は制度概要の解説を目的としたものであり、個別具体的な手続選択・申立準備・債権者交渉等を行うものではありません。具体的な検討にあたっては、必ず弁護士・税理士・公認会計士・司法書士等の各専門家にご相談ください

また、本記事中の各種数値・要件・判断基準は、記事公開時点の一次ソースに基づくものであり、法令改正・運用変更により変動しうるものです。最新の情報は各一次ソースをご確認ください。本記事の内容に基づき行われた判断・行為について、当社は責任を負いかねます。あらかじめご了承ください。

公開日: 2023年10月6日 / 最終更新日: 2026年5月22日
五十嵐 悠一

執筆者

五十嵐 悠一(いがらし ゆういち)

株式会社日本財務戦略センター 代表取締役

京都大学経済学部経営学科卒業。株式会社損害保険ジャパン本店営業部、東証上場M&A仲介会社を経て、2020年5月に日本財務戦略センターを設立。中小企業のM&A仲介・事業承継支援を専門とし、医療・介護・食品製造・流通卸・機械製造分野の成約実績を持つ。

資格:プロフェッショナルCFO(日本CFO協会)/M&Aエキスパート(金融業務2級 事業承継・M&Aコース)

公的登録:中小企業庁 M&A支援機関 登録事業者/一般社団法人 M&A支援機関協会 正会員

メディア登壇:株式会社サイゾー Business Journal ウェブセミナー講師「【売り手向け】M&Aを成功させるための具体的な行動・プロセス・知識」(2022年6月)[公式告知]

専門家コラム寄稿:BATONZ(国内最大級M&A プラットフォーム)に M&A・事業承継 74本(2021年〜継続)[コラム一覧]

|LinkedIn|X (@jfsc2020)|BATONZ

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本記事は 2023年10月6日 公開時点の情報に基づきます。税制・法令等は改正される場合があるため、最新の制度・税制は公的機関の公式情報をご確認ください。

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