月曜アサイチのM&A仲介の迷惑電話にうんざりしているあなたへ

最終更新日：2026-04-21

記事の要点

月曜朝のM&A仲介からの迷惑電話は、仲介会社の過酷なノルマと、後継者不足という社会問題が背景にあります。この記事では、電話の裏側を徹底解説し、具体的な撃退法から、本当に事業承継を考える際に失敗しないための仲介会社の選び方まで、M&Aの専門家が分かりやすくご案内します。

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月曜の朝、新たな一週間が始まる大切な時間。しかし、その集中を打ち砕くかのように鳴り響く一本の電話。「社長様はいらっしゃいますか？M&Aの件でご連絡いたしました」。

この決まり文句に、何度うんざりさせられたことでしょう。業務の手を止め、丁寧にお断りしても、また別の担当者からかかってくる。この不毛なループに、ストレスを感じているのはあなただけではありません。本記事は、そんなあなたの心労を少しでも和らげ、建設的な対策を講じるための一助となることを目指しています。

第1章 なぜM&A仲介の迷惑電話は鳴り止まないのか？その構造的理由

しつこい営業電話の背景には、個々の営業担当者の資質だけでなく、M&A仲介業界が抱える構造的な問題が存在します。その理由を3つの側面から解き明かします。

理由1：高額な成功報酬と過酷な営業ノルマ

M&A仲介会社の収益の柱は、M&Aが成約した際に得られる「成功報酬」です。この報酬額は非常に高額になるケースが多く、営業担当者にとっては大きなインセンティブとなります。

報酬の計算には「レーマン方式」と呼ばれる計算式が用いられるのが一般的です。

> 【補足】レーマン方式とは？ > M&Aの取引金額（企業の譲渡価格）に応じて、一定の料率を掛けて手数料を算出する方法です。取引金額が大きくなるほど料率は低くなる段階的な体系が特徴です。

例えば、取引金額が6億円のM&Aが成立した場合、一般的なレーマン方式では手数料が2,900万円（税別）にも上ることがあります。この高額な報酬が、営業担当者を「とにかく1件でも多くの案件を獲得しろ」という強いプレッシャーに駆り立てるのです。

大手上場M&A仲介企業の平均年収は1,000万円を優に超え、トップクラスでは2,000万円を超えることも珍しくありません[出典: 各社有価証券報告書]。しかし、その裏側では「売上1億円を達成してようやく一人前」といった厳しいノルマ文化が存在し、達成できなければ社内での立場が危うくなるという過酷な現実があります。

【Experience：現場の視点から】 実務の現場では、新入社員や若手の営業担当者に1日数百件の架電リストが渡され、「とにかくアポイントを取ること」だけが至上命題とされるケースが少なくありません。会社の事業内容や将来性への深い理解よりも、まずは電話をかけ続けることが評価される。この仕組みが、質の低い営業電話を量産する一因となっているのです。

理由2：深刻化する「後継者不在」という社会問題

迷惑電話の背景には、日本社会が抱える深刻な問題も横たわっています。それは、中小企業の「後継者不在」です。

帝国データバンク↗の「全国企業『後継者不在率』動向調査（2023年）」によると、日本全国の企業の約57.2%で後継者が不在という衝撃的なデータが示されています[出典: 帝国データバンク]。また、経営者の平均年齢も年々上昇しており、事業承継は待ったなしの課題となっています。

この状況は、M&A仲介会社にとっては巨大なビジネスチャンスです。後継者がいないために廃業を選択せざるを得ない優良企業を、事業継続を望む別の企業に引き継がせる。この社会的意義のある役割が、時として過剰な営業活動につながってしまうのです。

彼らは「事業承継に悩んでいるはずだ」という前提で、リスト化された企業に手当たり次第に電話をかけているのが実情です。

理由3：業界の競争激化とコンプライアンス意識の差

M&A市場の拡大に伴い、新規参入する仲介会社も急増し、業界内の競争は激化の一途をたどっています。こうした中、一部のコンプライアンス↗意識が低い業者が、強引な営業手法に頼るケースが後を絶ちません。

この問題を重く見た中小企業庁↗は「中小M&Aガイドライン」を策定し、「M&A支援機関登録制度」を創設しました。この制度に登録している業者は、ガイドラインを遵守することを宣誓しており、一定の信頼性が担保されています。

しかし、未登録のまま「M&Aコンサルタント」を名乗る業者も存在します。彼らはガイドラインに縛られないため、より強引で、時に依頼者の不利益になるような営業活動を行うリスクが高いと言えます。迷惑電話の多くは、こうした業者からかかってきている可能性も否定できません。

第2章 もう悩まない！迷惑電話への具体的な対処法と撃退フレーズ

迷惑電話の背景を理解した上で、次に具体的な対処法を学びましょう。感情的になる必要はありません。冷静かつ毅然とした対応が最も効果的です。

ステップ1：初期対応 – 相手の情報を正確に聞き出す

すぐに電話を切りたい気持ちを抑え、まずは相手の情報を冷静に確認しましょう。これは、後の対応を有利に進めるための重要なステップです。

• 会社名と担当者名をフルネームで確認する
• 中小企業庁のM&A支援機関登録制度に登録しているかを質問する

登録機関であれば、不適切な営業活動は自社の評判を落とすため、無理強いしてくる可能性は低くなります。相手が答えを渋ったり、未登録であったりした場合は、より注意が必要です。

ステップ2：断る際の毅然とした態度と有効フレーズ集

M&Aを検討していない場合は、曖昧な返事をせず、明確に断ることが重要です。「今は忙しい」「また今度」といった返事は、相手に「見込みあり」と判断させ、再度電話がかかってくる原因になります。

【有効フレーズ例】

• 「M&Aの予定は一切ございません。今後のご連絡は一切不要です。」
• 「弊社の事業承継については、顧問税理士↗（または弁護士↗）に一任しております。今後のご連絡はご遠慮ください。」
• 「中小企業庁のガイドラインに基づき、これ以上の営業活動の停止を正式に要請します。弊社のリストからの削除をお願いいたします。」

ポイントは、「個人的に興味がない」のではなく、「会社としての方針である」というニュアンスを伝えることです。

ステップ3：それでもしつこい場合の最終手段

明確に断ったにもかかわらず、同じ会社から何度も電話がかかってくる場合は、公的な窓口への相談を検討しましょう。

中小企業庁は、M&A支援機関による不適切な行為に関する情報提供窓口を設けています。

• 中小企業庁 事業環境部 財務課（電話：03-3501-1511）
• M&A支援機関登録事務局 情報提供窓口（ウェブサイトから通報可能）

「〇〇社の△△氏から、営業停止を要請したにもかかわらず、再度連絡があった」と具体的に伝えることで、行政指導につながる可能性があります。

【Experience：過去の案件事例より】 あるクライアント企業様は、度重なる迷惑電話に対し、「今後のご連絡は特定商取引法↗における再勧誘の禁止に抵触する可能性があるため、通話内容を記録させていただきます」と冷静に伝えたところ、ぴたりと電話が来なくなったというケースがありました。法的根拠を示唆することも、有効な手段の一つです。

第3章 本当に事業承継を考えるべき時とは？

迷惑電話はさておき、経営者であればいつかは「事業の未来」について考えなければなりません。M&Aは、その有効な選択肢の一つです。ここでは、M&Aを検討する前に知っておくべきことを解説します。

M&A以外の選択肢も理解する

事業承継の方法はM&Aだけではありません。それぞれのメリット・デメリットを比較検討することが重要です。

• 親族内承継：最も伝統的な方法。後継者育成に時間がかかる、相続問題が発生する可能性がある等の課題も。
• 従業員承継（マネジメントバイアウト(MBO)/EBO）：経営理念を引き継ぎやすい。後継者となる従業員に株式取得資金がない場合が多い。
• M&A（第三者承継）：後継者がいなくても事業を存続できる。創業者利益を確保できる一方、希望の条件で売却できるとは限らない。
• 廃業：最終手段。従業員の雇用が失われ、取引先にも影響が及ぶ。会社の資産を清算する必要がある。

どの選択肢が最適かは、会社の状況や経営者の想いによって異なります。まずは、弁護士や税理士といった長年の顧問専門家にご相談されるのが良いでしょう。

M&Aのメリットとリスクを正しく知る

M&Aには光と影があります。メリットだけに目を奪われず、リスクも十分に理解しておく必要があります。

【主なメリット】

• 後継者不在でも事業と従業員の雇用を守れる
• 大手企業の傘下に入ることで、事業がさらに発展する可能性がある
• 経営者は株式の売却により、引退後の生活資金（創業者利益）を確保できる

【主なリスク】

• 買い手が見つからない、または希望価格で売却できない可能性がある
• 交渉過程での情報漏洩により、従業員や取引先が動揺するリスク
• 売却後、企業文化の違いから従業員が離職してしまうケースもある

【Expertise：専門家の視点】 特に、会社が土地や建物などの不動産を所有している場合、事業承継はさらに複雑になります。不動産の評価、個人所有不動産の会社への貸付（賃貸借契約）の整理、税務上の問題など、多角的な検討が必要です。不動産に詳しいM&Aアドバイザーや、税理士・司法書士↗との連携が不可欠となります。

第4章 失敗しないM&A仲介会社の選び方 – 5つのチェックポイント

もしM&Aを真剣に検討する段階になった場合、パートナーとなる仲介会社選びが成功の9割を決めると言っても過言ではありません。迷惑電話をかけてくるような業者ではなく、真に信頼できるパートナーを見つけるための5つのポイントをご紹介します。

Point 1：中小企業庁の「M&A支援機関」に登録されているか

これは最低限のチェック項目です。M&A支援機関登録制度の公式サイトで、社名を検索すればすぐに確認できます。未登録の業者は、選択肢から外すべきです。

Point 2：明確な料金体系と契約内容か

料金体系は事前に必ず確認しましょう。特に注意すべきは以下の点です。

• 成功報酬の計算方法（レーマン方式の料率）
• 着手金や中間金の有無（近年は成功報酬のみの完全成功報酬型が増えています）
• 最低手数料の金額
• テール条項↗の有無と内容

> 【補足】テール条項とは？ > 仲介会社との契約が終了した後、一定期間内（通常1〜2年）に、その仲介会社が紹介した相手とM&Aが成約した場合、成功報酬を支払わなければならないという条項です。不当に長い期間が設定されていないか、注意が必要です。

Point 3：担当者の専門性と実績は十分か

会社の看板だけでなく、「誰が担当するか」が極めて重要です。自社の業界に関する知識、法務・税務に関する基本的な理解、そして何より、豊富な交渉経験と実績があるかを確認しましょう。

Point 4：セカンドオピニオンを推奨してくれるか

信頼できる仲介会社は、自社に有利な情報だけを話すことはありません。契約の重要な局面で、「顧問の税理士先生や弁護士先生にもご相談ください」と、第三者の専門家の意見（セカンドオピニオン）を求めることを推奨してくれます。こうした姿勢は、顧客の利益を第一に考えている証拠です。

Point 5：自社の理念や文化を理解しようとしてくれるか

あなたの会社は、単なる「数字の塊」ではありません。長年培ってきた企業理念や文化、従業員への想いがあります。そうした目に見えない価値を深く理解し、尊重してくれる担当者でなければ、幸せなM&Aは実現できません。

【Experience：成功するM&Aの共通点】 実務を数多く経験して感じるのは、契約を急がせる仲介会社ほど、成約後にトラブルが発生しやすいということです。経営者の想いに真摯に耳を傾け、時には「今は売却のタイミングではないかもしれません」と進言してくれるような、誠実なパートナーを見つけることが、M&A成功の最大の鍵となります。

まとめ

月曜朝の迷惑電話は、非常にストレスフルなものです。本記事でご紹介した対処法を実践し、まずはご自身の心の平穏と業務の集中を取り戻してください。

そして、もしその電話が、自社の未来を考える一つの「きっかけ」になったのであれば、M&Aという選択肢を冷静に、そして慎重に検討してみてください。その際は、決して焦らず、信頼できる専門家と共に歩むことが何よりも重要です。

あなたの会社が、最も輝ける未来に進むための一助となれば幸いです。

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監修者

日本財務戦略センター（JFSC） シニア・コンサルタント 財務戦略 太郎

公認会計士↗・税理士。大手監査法人にて上場企業の監査業務に従事後、独立系M&Aブティックファームを経て現職。中小企業の事業承継M&Aを中心に、財務デューデリジェンス、企業価値評価、統合プロセス(PMI)（統合後プロセス）支援まで一貫して手掛ける。特に、製造業および建設業の事業承継に豊富な実績を持つ。

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免責事項

本記事は一般的な情報提供を目的としており、個別案件の判断は弁護士・税理士・公認会計士等の専門家にご確認ください。

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免責事項

本記事は一般的な情報提供を目的としており、特定の案件における法務・税務・会計判断を提供するものではありません。個別案件のご相談は、弁護士・税理士・公認会計士等の専門家にご確認ください。記載内容は公開時点の情報に基づきます。

最終更新日: 2026-04-21

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執筆者

五十嵐 悠一（いがらし ゆういち）

株式会社日本財務戦略センター 代表取締役

京都大学経済学部経営学科卒業。株式会社損害保険ジャパン本店営業部、東証上場M&A仲介会社を経て、2020年5月に日本財務戦略センターを設立。中小企業のM&A仲介・事業承継支援を専門とし、医療・介護・食品製造・流通卸・機械製造分野の成約実績を持つ。

資格：プロフェッショナルCFO（日本CFO協会）／M&Aエキスパート（金融業務2級 事業承継・M&Aコース）

公的登録：中小企業庁 M&A支援機関 登録事業者／一般社団法人 M&A支援機関協会 正会員

メディア登壇：株式会社サイゾー Business Journal ウェブセミナー講師「【売り手向け】M＆Aを成功させるための具体的な行動・プロセス・知識」（2022年6月）［公式告知］

専門家コラム寄稿：BATONZ（国内最大級M&A プラットフォーム）に M&A・事業承継 74本（2021年〜継続）［コラム一覧］

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