事業承継を検討される経営者の皆様へ。
長年にわたり地域に根差し、かけがえのない事業を大切に育んでこられた貴社におかれましては、今、後継者不在や、時代の変化への対応といった課題に直面し、「この先どうすべきか」とお悩みかもしれません。実際に、多くの中小宅建業者様が、静かにその事業の幕を閉じようとしている現状があります。しかし、長年築き上げてきた事業の価値を、未来へとつなぐ道は決して一つではありません。弊社日本財務戦略センター(JFSC)は、貴社の大切な事業を次世代へ「承継」し、その価値を未来へと「バトンタッチ」するための最適な選択肢を、共に考える専門家として、皆様をサポートいたします。
📘 宅建業 M&A の全体像（中核ピラー）
業者数 13.2 万社・後継者不在率 61.3%・法改正三重苦・2026 年問題で変わる宅建業承継の選択肢——本記事の前提となる業界全体動向は なぜ今、宅建業を M&A すべきか で網羅解説しています。
廃業が止まらない？中小宅建業者の「静かな退場」
全国の宅建業者数は全体として微増傾向にある、という統計をご覧になったことがあるかもしれません。しかし、その数字の裏側では、長年地域社会に貢献し、お客様との信頼を築き上げてきた多くの中小宅建業者が、ひっそりと市場から姿を消しているのが実情です。大切に育ててきた事業を畳むことは、経営者様にとって寂しいだけでなく、その事業が持つかけがえのない価値を失ってしまう、非常に「もったいない」選択です。適切な「次の担い手」がいれば、その大切な事業を救い、未来へ橋渡しできる可能性が大いにあります。
見せかけの増加？「増える業者数」の裏側
不動産業界の統計を見ると、宅地建物取引業者（宅建業者）の総数は毎年少しずつ増加し、全体としては右肩上がりに見えます。これは、新たに事業を始める方がいるためであり、一見すると業界が活況を呈しているように映るかもしれません。
しかし、この数字だけを見て「業界は活気がある」と判断するのは早計です。なぜなら、その一方で、毎年数千もの会社が市場から「静かに退場」している現実があるからです。新規参入の陰に隠れて、多くの老舗や地域密着型の事業が、後継者不在などの理由で、ひっそりとシャッターを閉ざしているのが実情なのです。
年間数千社が消える現実
毎年、どれくらいの宅建業者が事業を終えているのでしょうか。具体的な数字は後述する参考資料でご紹介しますが、年間で数千もの会社が、休廃業（事業をやめること）、解散、あるいは倒産という形で事業活動を終えています。
特に注目すべきは、負債が1,000万円に満たない、あるいはほとんどない小規模な会社が目立つ点です。中には、銀行預金などの資産が負債を上回る「資産超過」の状態であっても、事業を畳むケースが少なくありません。これは、経営状態が悪化して倒産する、という一般的な廃業のイメージとは一線を画します。つまり、体力があるにもかかわらず、やむなく事業を終える「もったいない廃業」が後を絶たないのです。
長年の想いが詰まった事業が消える寂しさ
地域に根ざして長年事業を続けてこられた経営者の皆様は、お客様との深い信頼関係を築き、多くの思い出とともに事業を育んでこられたことと存じます。しかし、後継者が見つからない、あるいは体力的な限界を感じる、といった理由から、やむなく廃業という選択をされる方が増えています。
「本当はもっと続けたい」「誰かに引き継ぎたい」という強い想いを抱えながらも、廃業を決断するその寂しさ、そして長年培われてきた貴重なノウハウや顧客基盤が失われてしまう「もったいなさ」を、弊社は強く感じています。これは、経営者様ご自身だけでなく、従業員の方々、そして地域社会にとっても大きな損失となり得ます。
「次の担い手」がいれば救える命がある
もし、貴社の事業を「ぜひ引き継ぎたい」という熱意ある「次の担い手」が見つかれば、どうでしょうか。長年築き上げてきた大切な事業を終わらせることなく、新たな形で次世代へとバトンタッチできます。これは、経営者様ご自身が安心して引退後の人生を歩むための道であると同時に、従業員の方々の雇用を守り、地域社会への貢献を継続する、大きな喜びとなるはずです。
弊社は、このような「もったいない廃業」を減らし、大切な事業が次の世代へと受け継がれるお手伝いを専門としております。特に宅建業の事業承継には専門的な知識と経験が必要です。弊社は、その分野に特化したプロフェッショナルとして、貴社を力強くサポートいたします。詳しくは宅建業のM&A・事業承継のページもご覧ください。次章では、なぜ今、これほど廃業が増えているのか、その背景にある「3つの壁」について詳しく見ていきましょう。
なぜ今、廃業が増えているのか？中小宅建業者が直面する「3つの壁」
前章で、長年培ってきた事業が「もったいない廃業」という形で終わってしまう現状についてお話ししました。では、なぜ今、これほど多くの中小宅建業者が廃業を選ばざるを得なくなっているのでしょうか。その背景には、大きく分けて「3つの壁」が立ちはだかっています。
結論から申し上げると、後継者が見つからないこと、相次ぐ法改正による負担が増えていること、そしてデジタル化の遅れと大手との競争激化が主な原因です。これらの壁は、地域に根ざし、きめ細やかなサービスを提供してきた中小宅建業者様にとって、特に重い課題となっています。
後継者が見つからない「宿命の壁」
中小企業庁の「中小企業白書」によると、経営者の高齢化は年々進んでおり、特に不動産業界では、70%を超える企業で後継者が見つからないという深刻な状況にあります。これは、中小宅建業者が直面する最も大きく、そして根深い課題の一つと言えるでしょう。
「息子は継がない」「従業員に任せるのは不安」
多くの経営者様が「自分の子どもは別の道を選んだ」「長年一緒に働いてきた従業員に会社を任せるのは、責任が重すぎるのではないか」といった本音を抱えています。事業を誰に引き継ぐか、という問題は、経営者様にとって非常に個人的で、かつ重要な決断です。
しかし、この「誰に」という選択肢がない、あるいは見つからないことが、結果として廃業という道を選ばざるを得ない大きな理由となっています。長年の経験と人脈、地域との信頼関係は、まさに会社そのものです。それを引き継ぐ人がいないのは、本当に残念なことです。
法改正とコスト増の「変化の壁」
不動産業界は、社会の変化に合わせて法律や制度が頻繁に変わる分野です。近年も、中小宅建業者様の実務に大きな影響を与える法改正がいくつも行われ、その対応に追われているのが現状です。
複雑になる「不動産登記」と「IT重説」
例えば、不動産登記法の改正（2026年4月施行予定）では、不動産の所有者様の住所や氏名が変わった場合、2年以内に変更登記（登記簿の内容を新しい情報に書き換える手続き）をするのが義務になります。これを怠ると、5万円以下の罰金（過料）が科される可能性もあります。
これにより、仲介業務では、売主様の本人確認や、決済（売買代金の支払いと所有権移転登記の手続き）の段階で、これまで以上に確認事項が増え、手続きが複雑になることが予想されます。お客様への説明責任も増え、業務の負担は軽視できません。
また、IT重説（重要事項説明をオンラインで行うこと）の本格運用など、デジタル技術を活用した新しい業務形態への対応も求められています。これには、専用のシステム導入や従業員の研修など、コストと時間がかかるといった側面があります。
インボイス制度や電帳法も負担に
さらに、インボイス制度（適格請求書等保存方式）や電子帳簿保存法（国税関係帳簿書類の電子データ保存の義務化）への対応も、中小企業にとっては大きな負担です。新しい制度を理解し、経理システムや業務フローを見直すには、多くの労力と専門知識が必要になります。これらの法改正は、一つ一つは小さく見えても、積み重なると経営を圧迫する要因となりかねません。
デジタル化の遅れと競争激化の「時代の壁」
現代社会では、消費者の情報収集や購買行動はデジタル化が急速に進んでいます。不動産を探す際も、まずインターネットのポータルサイト（不動産情報が集まったウェブサイト）を利用するのが一般的です。
ポータルサイト依存の限界と大手との差
多くの中小宅建業者様は、主要なポータルサイトに広告を出すことで集客を図っています。しかし、これらのサイトへの依存度が高まる一方で、広告費は上昇傾向にあり、効果も頭打ちになりつつあります。
また、東京商工リサーチの調査によると、売上高100億円以上の大手不動産会社（全体のわずか4.0%）が、業界全体の売上高の約8割（77.3%）を占めるという寡占状態にあります。豊富な資金力と情報網を持つ大手が優良な物件情報を囲い込む中で、多くの中小・零細企業は厳しい競争にさらされています。
消費者の意識変化に対応できない業者
消費者の意識も変化しています。例えば、全宅連の調査では、省エネ性能への関心が高まるなど、不動産に求める条件が多様化しています。また、物件探しだけでなく、不動産会社選びにおいても、オンラインでの情報提供や迅速な対応を重視する傾向が強まっています。
このようなデジタル化の波や消費者のニーズの変化に、十分に対応できていない中小宅建業者様は、結果として顧客獲得の機会を失い、廃業へと追い込まれるリスクが高まっているのです。
3つの壁を乗り越えるために
ここまで見てきたように、後継者不在、法改正による負担増、そしてデジタル化の遅れと大手との競争激化という「3つの壁」は、それぞれ独立しているようで、実は複雑に絡み合っています。これらの壁にどう向き合い、乗り越えていくかが、これからの事業継続の鍵となります。
もし、あなたがこれらの壁に直面し、事業承継についてお悩みでしたら、ぜひ弊社にご相談ください。弊社JFSCは、宅建業に特化したM&A・事業承継の専門家集団として、多くの経営者様の想いに寄り添い、最適な解決策をご提案してまいりました。豊富な経験と知識で、大切な事業を次世代へとつなぐお手伝いをいたします。
「廃業」だけじゃない！長年の事業を活かす「事業承継」の道
廃業は最後の選択肢ではありません
これまで、多くの中小宅建業者様が直面している「3つの壁」についてお話ししてきました。後継者が見つからない、法改正への対応が大変、そして大手との競争が激しくなっているといった課題は、確かに事業を続ける上で大きな負担となります。しかし、だからといって、これまで大切に育ててきた事業を「廃業」という形で終わらせるのが、唯一の道ではありません。
結論から申し上げると、貴社が持つ価値を「次の担い手」に引き継ぐ「事業承継（M&A）」という選択肢があります。 これは、単に会社を売却するということではなく、長年かけて築き上げてきた事業を未来へつなぐ、前向きな「バトンタッチ」です。
M&Aは「事業のバトン」を渡すこと
M&A（エムアンドエー）と聞くと、「会社を売る」というイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれません。しかし、私たちJFSCは、これを「事業のバトンを次の世代へ渡すこと」だと考えています。貴社が培ってきた知識や経験、そして築き上げてきた顧客との信頼関係を、新しい経営者に託すことなのです。
これは、経営者であるあなたが、安心して引退後の人生を楽しむための大切なステップでもあります。同時に、会社に関わるたくさんの人たちの未来を守る道にもなります。
大切な事業を「守る」M&Aのメリット
事業承継（M&A）を選ぶことで、具体的にどのような良いことがあるのでしょうか。ここでは、特に中小宅建業者様にとって大切な3つのメリットをお伝えします。
- 1. 従業員の雇用を守る
- 廃業を選べば、長年苦楽を共にしてきた従業員の方々が職を失うことになります。
- M&Aで事業を承継すれば、新しい経営者のもとで、彼らの雇用を継続できる可能性が高まります。
- 従業員の生活を守り、彼らが培った知識や経験を活かし続けられることは、大きな社会貢献にもなります。
- 2. 顧客との関係と地域への貢献を守る
- 貴社は、地域に根差し、多くのお客様との信頼関係を築いてきたはずです。
- M&Aによって事業が続くことで、お客様はこれまでと同じようにサービスを受けられます。
- 地域に密着した宅建業のサービスが途絶えることなく提供され、地域経済の活性化にもつながります。
- 3. 経営者の引退後の資金を確保する
- M&Aで会社や事業を譲り渡すことで、経営者様はまとまった売却資金を得られます。
- この資金は、引退後の生活資金や、新たな挑戦のための資金として活用できます。
- これまでの努力が報われ、安心して次のステージに進むための基盤を築くことができます。
中小宅建業者にM&Aが現実的な理由
「うちのような小さな会社でも買い手が見つかるのか？」と不安に思われる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、実は中小宅建業者様にとって、M&Aはとても現実的な選択肢になりつつあります。
現在、不動産業界ではM&Aが活発になっています。特に、安定した顧客基盤（お客様の数や情報）や地域に密着したノウハウを持つ中小の管理・仲介会社は、大手や異業種からの買い手にとって非常に魅力的な存在です。
例えば、不動産開発会社が、安定した収益源や新たな顧客層を獲得するために、管理・仲介会社を買収するケースが増えています。また、事業承継税制の特例措置が令和9年9月末まで延長されており、M&Aを後押しする制度も整っています。
東京商工リサーチの「2023年 全国休廃業・解散企業動向調査」によると、休廃業・解散した企業の約6割（63.4%）が「資産超過型」であったと報告されています。これは、必ずしも経営不振で廃業しているわけではないことを示しています。つまり、貴社には、まだ活かせる価値が十分に眠っている可能性があるのです。
貴社が持つ「見えない価値」
「うちは特別なことはしていない」と思われるかもしれません。しかし、長年培われてきた貴社の価値を、弊社は熟知しており、その可能性を最大限に引き出すお手伝いをいたします。貴社には、地域に根差して築き上げた「見えない価値」がたくさんあります。
- 安定した顧客基盤: 長年の取引で築き上げた顧客リストや、そこから生まれる紹介案件は、新規参入企業には真似できない貴重な財産です。
- 地域密着のノウハウ: その地域の特性を理解した物件情報、相場観、地域住民とのネットワークは、他社にはない強みです。
- 従業員の経験と知識: 熟練した宅建士や事務スタッフの存在も、買い手にとっては大きな魅力となります。
これらの価値は、新しい経営者にとって、すぐに事業を始める上での大きなアドバンテージとなります。貴社は、地域社会にとってなくてはならない存在なのです。
まずはご相談ください
「廃業」という選択肢を考える前に、ぜひ「事業承継（M&A）」の可能性についても目を向けてみませんか。貴社が持つ価値を最大限に引き出し、最適なバトンタッチを実現するために、弊社がお手伝いいたします。
もし、事業承継を具体的に考え始めた方は、ぜひ弊社JFSCの特設ページをご覧ください。宅建業のM&A・事業承継に特化した専門チームが、経営者様の疑問や不安に寄り添い、丁寧にご説明いたします。無理な勧誘は一切ありませんので、ご安心ください。
大切な事業を次世代へつなぎ、ご自身も安心して次の人生を歩むために、ぜひ私たちにご相談ください。 大切な事業を次世代へ！宅建業のM&A・事業承継はこちら
承継を成功させるために、今すぐ始めるべきこと
事業を次の世代に引き継ぐ「事業承継」は、今日明日で決まるものではありません。成功させるためには、早めの準備と、各分野の専門家との連携が何よりも大切です。大切な会社を最適な形でバトンタッチするために、今からできることを始めましょう。
1. 「早めの準備」が何よりも大事
事業承継は、数年単位の計画が必要な、とても大きな仕事です。会社の現状をしっかり把握し、将来の形をじっくり考える時間が必要です。例えば、会社の強みや弱み、財務状況（お金の流れ）などを整理するだけでも、かなりの時間がかかります。
早く準備を始めるほど、選択肢も増え、より良い承継の形を見つけやすくなります。焦らず、計画的に進めることが成功の秘訣です。
2. 会社の「磨き上げ」で魅力を高める
承継を検討する買い手から見て、貴社が「魅力的だ」と感じてもらうことが大切です。そのためには、会社の「磨き上げ」が必要です。
- 財務状況の改善: 会社の利益をしっかり出し、無駄な経費を減らすなど、お金の流れをきれいにすることが大切です。
- 強みの明確化: 地域での実績、お客様との信頼関係、特定の専門知識など、会社の持つ「良いところ」をはっきりさせましょう。
- リスクの整理: 契約内容の見直しや法的なリスクがないかを確認し、安心して引き継げる状態にしておくことも重要です。
会社の魅力を高めることで、より良い条件での承継や、希望に合う買い手を見つけやすくなります。
3. 専門家と手を取り合って進める
事業承継には、税金、法律、不動産取引など、幅広い専門知識が必要です。すべてを一人で解決しようとせず、「餅は餅屋」の考え方で、各分野の専門家と手を取り合うことが成功への近道です。
- M&Aアドバイザー: 弊社のようなM&Aアドバイザーは、承継の全体計画を立て、買い手探し、交渉の調整、契約までのサポートを行います。経営者様が抱える不安を丁寧に聞き取り、最適なバトンタッチを一緒に考えます。
- 税理士: 会社の税金や個人の相続税など、お金に関わる専門家です。事業承継税制（会社を後継者に引き継ぐ際の税金の負担を軽くする制度）の活用など、税務面での最適な方法を提案してくれます。
- 弁護士: 契約書の内容確認や法的なトラブルの予防など、法律の専門家です。安心して事業を引き継ぐための法的サポートをしてくれます。
これらの専門家が協力することで、複雑な手続きもスムーズに進めることができます。なお、税務や法務に関する個別の判断については、必ず税理士や弁護士といった専門家にご相談ください。本記事は一般的な情報提供を目的としており、特定のケースに対する専門的助言ではありません。
4. 宅建業ならではの注意点「名義貸し」の禁止
宅建業の承継では、特に注意すべきことがあります。それは「名義貸し」です。宅地建物取引業法（宅建業法）という法律では、免許を持っていない人に自分の会社や個人の名前を貸して不動産取引をさせることを厳しく禁じています。
過去には、名義貸しによる利益の分配を巡る裁判で、最高裁判所が「そのような約束は法律に反し無効である」と判断した例もあります（最高裁令和3年6月29日判決）。後継者がまだ宅建士の資格を持っていないなどの理由があっても、安易な名義貸しは絶対に避けてください。違反すると、免許の取り消しなど、重い罰則を受ける可能性があります。
5. 宅建業免許の承継手続きは難しい
宅建業の免許は、個人事業主の場合、残念ながら他の財産のように相続することができません。もし個人事業主の方が亡くなった場合、免許は失効してしまいます。
法人の場合も、会社を合併したり、事業を譲渡したりする承継のやり方（スキーム）によって、免許の引き継ぎ手続きが大きく変わってきます。新しい免許の取得が必要になるケースもあり、非常に複雑です。
この手続きを間違えると、最悪の場合、一時的に営業ができなくなる可能性もあります。そのため、専門家と相談しながら、会社に合った最適な承継方法を選ぶことがとても大切です。
6. まずは一歩、専門家へご相談ください
「何から手をつけて良いか分からない」「誰に相談すれば良いのか」と感じる経営者様も多いでしょう。しかし、ご心配はございません。まずは、事業承継の専門家にご相談いただくのが、最初の一歩です。
弊社JFSCでは、宅建業のM&A・事業承継に特化した専門チームが、経営者様の疑問や不安に寄り添い、丁寧にご説明いたします。無理な勧誘は一切ありませんので、ご安心ください。
大切な事業を次世代へつなぎ、ご自身も安心して次の人生を歩むために、ぜひ私たちにご相談ください。 大切な事業を次世代へ！宅建業のM&A・事業承継はこちら
まとめ
中小宅建業者を取り巻く環境は厳しさを増していますが、廃業だけが唯一の選択肢ではありません。長年培った大切な事業を次世代に引き継ぐ「事業承継」は、会社と従業員、そして顧客を守り、地域社会への貢献を継続する前向きな道です。私たちJFSCは、その一歩を全力でサポートいたします。本記事の内容は一般的な情報提供を目的としており、個別の税務・法務判断については、必ず専門家にご相談ください。
最終更新日：2024年07月26日
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免責事項
本記事は一般的な情報提供を目的としており、特定の案件における法務・税務・会計判断を提供するものではありません。個別案件のご相談は、弁護士・税理士・公認会計士等の専門家にご確認ください。記載内容は公開時点の情報に基づきます。
最終更新日: 2026-04-22
執筆者
五十嵐 悠一（いがらし ゆういち）
株式会社日本財務戦略センター 代表取締役
京都大学経済学部経営学科卒業。株式会社損害保険ジャパン本店営業部、東証上場M&A仲介会社を経て、2020年5月に日本財務戦略センターを設立。中小企業のM&A仲介・事業承継支援を専門とし、医療・介護・食品製造・流通卸・機械製造分野の成約実績を持つ。
資格：プロフェッショナルCFO（日本CFO協会）／M&Aエキスパート（金融業務2級 事業承継・M&Aコース）
公的登録：中小企業庁 M&A支援機関 登録事業者／一般社団法人 M&A支援機関協会 正会員
メディア登壇：株式会社サイゾー Business Journal ウェブセミナー講師「【売り手向け】M＆Aを成功させるための具体的な行動・プロセス・知識」（2022年6月）［公式告知］
専門家コラム寄稿：BATONZ（国内最大級M&A プラットフォーム）に M&A・事業承継 74本（2021年〜継続）［コラム一覧］
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本記事は一般的な情報提供を目的としており、特定の案件における法務・税務・会計判断を提供するものではありません。法務・税務・会計の個別判断は、弁護士・税理士・公認会計士等の専門家にご相談ください。M&Aのスキーム設計・タイミング・買い手探し等のアドバイザリーは、株式会社日本財務戦略センターにご相談ください。記載内容は公開時点の情報に基づき、法令改正や市場変動により最新の状況と異なる場合があります。
よくあるご質問（FAQ）
📅 本記事の情報基準日
本記事は 2026年4月26日 公開時点の情報に基づきます。税制・法令等は改正される場合があるため、最新の制度・税制は公的機関の公式情報をご確認ください。
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