代表挨拶

代表挨拶

私は、M&Aという言葉が「結論ありきで急かされるもの」として語られている現場を、何度も見てきました。
売るか、売らないか。
進むか、やめるか。
本来は、経営者自身が時間をかけて考えるべき判断であるはずです。
しかし、情報の出し方ひとつで特定の方向にしか進めない状態がつくり出されていく。
そうした現実に、私は強い危機感を抱いています。

「判断」は、急がせた瞬間に歪む

損害保険ジャパン在籍時、私はリスク管理の不備ひとつで、企業の存続が危ぶまれる現実を数多く目にしました。
「備え」の有無が、有事の際に会社の命運を分ける。
その教訓は、今の私のM&A支援の根幹にあります。
その後のM&A仲介の現場では、「成約手数料」を優先するあまり、売り手側に不利な条件や潜在的な法的リスクを曖昧にしたまま交渉を進めてしまう、業界の構造を目の当たりにしました。
成約が、経営者にとっての最善と一致しないケースは決して少なくありません。

価値は、数字だけで測れない

九州の海辺にある小さな介護施設での経験が、私の原点です。
介護への思いが強い経営者が、自ら土地を入れ、高価な施設を建てられました。
利用者には好評でしたが、負債が重く収益を圧迫していたことから、「より適切に経営を引き継げる相手に託したい」という依頼を受けました。
財務諸表上の数字だけを見れば、決して平坦な道のりではありませんでした。
しかし、その施設が地域で果たしている役割、スタッフの献身、そして入居者様の笑顔。
それらは決算書には決して表れない、その企業の真の価値でした。

結果として、その価値を最大化できる企業への承継が実現しました。
その時のオーナーや社員の安堵した顔、そして「任せてよかった」という言葉。
それが今の私を形作り、起業する決定的なきっかけとなりました。
仲介者の都合で機械的にマッチングさせるのではなく、数字に表れない想いまで理解し、大切に引き継いでくれる相手を探し抜く。
その結果、施設は現在も地域の中で役割を果たし続けています。

成約のためではなく、納得できる「戦略」のために

M&Aは、単なる売却ではありません。
経営者が納得して選ぶための「財務戦略の一つ」であるべきです。
判断に迷うときに必要なのは、抽象的なアドバイスではなく、他社では提示されない「売却しない場合のシミュレーション」「譲渡価額の客観的な根拠」「買い手側の条件に潜むリスク」といった正確な情報です。
私たちは、納得できる判断に必要な材料をすべて揃えることを最優先にしています。

最後に

「このまま進めていいのか」と少しでも迷いがあるなら、答えを出す前の段階で、ぜひ一度お話しください。
仲介者の理屈ではなく、オーナー様の意思と利益を守るための「セカンドオピニオン」として、現状の課題を一緒に整理します。
納得した上で、自信を持って次の一歩を踏み出すために。
それが、私たちのM&A支援です。

弊社の特徴

• 事業譲渡等も含めた、当事者に最適な M&A スキームの提案
• 専門家と連携した事業再生
• 国内最大級の M&A プラットフォーム「BATONZ」に M&A 専門家として登録
• 日々、買い手側からのご相談をいただく独自の買い手ネットワークを保有
• データベース型マッチングが主流の現在、大手の自社リストに依存せず幅広く探索