【ホワイトペーパー公開】宅建業 M&A 白書 2026 — 売り手視点の実務 全140ページ

このたび JFSC は、宅地建物取引業（賃貸仲介・賃貸管理・売買仲介）の M&A・事業承継 を売り手オーナーの視点から解説した実務白書「宅建業 M&A 白書 2026 — 売り手視点の実務 全140ページ」を、メールアドレス登録不要の完全無料 PDF として公開しました。

本白書の特徴

• 業界実務の解像度：免許番号(N)の信用記号性、サブリース逆ザヤの引継ぎリスク、店舗付き自宅の切り分け戦略など、宅建業特有の現場感を盛り込んでいます
• 一次ソース・判例ベース：民法・宅建業法・法人税法・所得税法・租税特別措置法の条文、最高裁・東京高裁・東京地裁のリーディング判例6件を本文・APPENDIX に明示。中小M&Aガイドライン第3版（2024年8月30日公表）に準拠
• 失敗事例コラム5本：富山県のサブリース逆ザヤ問題、両手取引で8,000万円の差で売却した社長、退職金1億円スキームが税務調査で全否認、免許番号(1)からのスタートで取引先を失う、店舗付き自宅で引退後20年の生活設計が崩壊 — 教訓が腹落ちする仮構事例
• 業界の闇への切り込み：レーマン方式の3つの計算基礎（株式価値・企業価値・移動総資産）で手数料が3.5倍違う実態、両手取引の構造的利益相反、MAAA の限界と登録抹消事例まで、売り手の自衛策を実証ベースで提示

本白書の章立て（全140ページ）

1. 不動産業の事業承継 — 現在地（後継者不在率68.9%、業界規模132,291社）
2. 宅建業免許の承継戦略（株式譲渡 vs 事業譲渡）
3. 専任取引士・営業保証金の実務
4. 賃貸管理業務の承継論点（民法605条の2 敷金自動承継、サブリース vs 管理委託）
5. 税務戦略の核心（企業価値別3規模シミュレーション・含み益と繰延税金負債）
6. 事業承継税制と経営者保証
7. 中小M&Aガイドライン第3版対応（レーマン方式・両手取引・FA vs 仲介）
8. 売り時を作る準備期戦略（店舗付き自宅・IM/VDR/QA・宅建業特化バリュエーション）
9. 親族外承継の選択肢拡張（MBO・買い手プール5タイプ・契約不適合責任）
10. APPENDIX A-E（基礎知識・条文・用語集・判例集・税務分野深掘り・法務分野深掘り）

こんな方に役立ちます

• 後継者不在で売却を検討している60代の宅建業オーナー（年商5,000万〜3億円規模）
• 顧問先の宅建業オーナーから M&A 相談を受けた税理士・公認会計士
• クライアントの宅建業 M&A の SPA 起案を検討する弁護士・法務担当者
• 地場の宅建業者の事業承継案件を担当する地域金融機関・信用金庫

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今後の公開予定

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本白書は一般情報の解説であり、個別案件への助言ではありません。実際のご検討にあたっては、最新情報をご確認のうえ、弁護士・税理士等の専門家にご相談ください。