静岡県でリフォーム・塗装会社の
M&A・事業承継を
ご検討のオーナー様へ

リフォーム業のM&Aで最初に分かれるのが「建設業許可」の扱い。株式譲渡では許可番号もそのまま自動承継されるのに対し、事業譲渡では承継されず買い手が新規取得（標準審査30〜90日）。さらに2020年改正で事業譲渡・合併・分割を事前認可制（2か月前〜25日前申請）とする制度（建設業法17条の2・3）が導入され、無認可譲渡は許可失効リスク。許可業者数は2025年3月末で全国48.4万社（2年連続増、国土交通省）。リフォーム業ではほぼ株式譲渡が選好されます。

経管は建設業に関し5年以上の経営経験を持つ常勤役員、専技は営業所ごとに業種別有資格者または実務経験者の常勤配置（建設業法7条・7条2号）。塗装工事業なら1級・2級塗装技能士または学歴別実務経験者。M&A後にオーナー引退で経管が空席化すると許可失効リスクのため、引退オーナーの6か月〜2年残置（月1〜2回の経営会議出席）か、買い手側で代替役員を選任する設計が一般的。職人55歳以上36.7%・29歳以下11.7%の業界構造で、専技候補確保はDDの最重要論点です。

公共工事を受注する建設業者の総合評点である経審（建設業法27条の23）。株式譲渡では経審結果はそのまま維持されますが、役員変更・財務変動・組織再編で次回経審の評点が変動。X1（完成工事高）・X2（自己資本・利益）・Y（経営状況）・Z（技術者数）・W（その他）の5項目で、橋梁塗装・公共施設塗装等の官公需比率が高い塗装会社では経審評点維持が売上維持の生命線。M&A後の評点シミュレーションを事前実施し、入札停止リスクを潰します。

訪問販売型リフォーム（外壁塗装・屋根工事の飛び込み営業）は特定商取引法に基づく8日間のクーリングオフ・概要書面の事前交付・不当勧誘禁止等の規制が課されます。消費生活センターへの訪販リフォーム関連相談は年間1万件超、2025年から訪販規制（消費者庁 特定商取引法ガイド、e-Gov 特定商取引法）は更に強化。買い手DDでは過去5年の消費者苦情、消費者庁・都道府県の行政指導歴、クーリングオフ対応の実績を厳しく検証。訪販偏重型でなく地元口コミ・OB顧客紹介で回ってきた業者は、それ自体が売却時の最大の差別化ポイントになります。

床面積80m²以上の建設工事は建設リサイクル法で特定建設資材廃棄物の分別解体・再資源化が義務（過去の不法投棄・マニフェスト未発行は買い手DDで全件確認）。新築・大規模リフォームには住宅瑕疵担保責任保険（保険期間10年）の加入義務、未加入案件は買収後の顧客訴訟リスクを継承。職人の退職金原資である建退共手帳は株式譲渡では原則継続、事業譲渡では個別手続きが必要で、M&A契約書に建退共継続を明記します。

リフォーム・塗装業の M&A 価値の中核は 20〜30年蓄積した OB 顧客リスト（再リフォーム需要・口コミ紹介源）、職人ネットワーク（一人親方・専属下請）、元請ハウスメーカー・工務店との取引関係。買い手は「自社で職人を抱えるよりも、これらを丸ごと取得した方が早い」と判断します。一人親方を労働者扱いする偽装請負の有無、下請業者の労災保険加入状況、廃業・死亡リスクも事前確認が必須です。

① 建設業許可の承継可否（株式譲渡＝自動承継／事業譲渡＝買い手新規取得）

リフォーム業のM&Aで最初に分かれるのが「建設業許可」の扱い。株式譲渡では許可番号もそのまま自動承継されるのに対し、事業譲渡では承継されず買い手が新規取得（標準審査30〜90日）。さらに2020年改正で事業譲渡・合併・分割を事前認可制（2か月前〜25日前申請）とする制度（建設業法17条の2・3）が導入され、無認可譲渡は許可失効リスク。許可業者数は2025年3月末で全国48.4万社（2年連続増、国土交通省）。リフォーム業ではほぼ株式譲渡が選好されます。

② 経営業務管理責任者（経管）・専任技術者（専技）の常勤要件

経管は建設業に関し5年以上の経営経験を持つ常勤役員、専技は営業所ごとに業種別有資格者または実務経験者の常勤配置（建設業法7条・7条2号）。塗装工事業なら1級・2級塗装技能士または学歴別実務経験者。M&A後にオーナー引退で経管が空席化すると許可失効リスクのため、引退オーナーの6か月〜2年残置（月1〜2回の経営会議出席）か、買い手側で代替役員を選任する設計が一般的。職人55歳以上36.7%・29歳以下11.7%の業界構造で、専技候補確保はDDの最重要論点です。

③ 経営事項審査（経審）・入札参加資格の引継ぎ

公共工事を受注する建設業者の総合評点である経審（建設業法27条の23）。株式譲渡では経審結果はそのまま維持されますが、役員変更・財務変動・組織再編で次回経審の評点が変動。X1（完成工事高）・X2（自己資本・利益）・Y（経営状況）・Z（技術者数）・W（その他）の5項目で、橋梁塗装・公共施設塗装等の官公需比率が高い塗装会社では経審評点維持が売上維持の生命線。M&A後の評点シミュレーションを事前実施し、入札停止リスクを潰します。

④ 訪問販売・特定商取引法のクーリングオフと過去の行政指導歴

訪問販売型リフォーム（外壁塗装・屋根工事の飛び込み営業）は特定商取引法に基づく8日間のクーリングオフ・概要書面の事前交付・不当勧誘禁止等の規制が課されます。消費生活センターへの訪販リフォーム関連相談は年間1万件超、2025年から訪販規制は更に強化。買い手DDでは過去5年の消費者苦情、消費者庁・都道府県の行政指導歴、クーリングオフ対応の実績を厳しく検証。訪販偏重型でなく地元口コミ・OB顧客紹介で回ってきた業者は、それ自体が売却時の最大の差別化ポイントになります。

⑤ 住宅瑕疵担保責任保険・建設リサイクル法・建退共

床面積80m²以上の建設工事は建設リサイクル法で特定建設資材廃棄物の分別解体・再資源化が義務（過去の不法投棄・マニフェスト未発行は買い手DDで全件確認）。新築・大規模リフォームには住宅瑕疵担保責任保険（保険期間10年）の加入義務、未加入案件は買収後の顧客訴訟リスクを継承。職人の退職金原資である建退共手帳は株式譲渡では原則継続、事業譲渡では個別手続きが必要で、M&A契約書に建退共継続を明記します。

⑥ OB顧客リスト・職人ネットワーク・元請関係が事業価値の中核

リフォーム・塗装業の M&A 価値の中核は 20〜30年蓄積した OB 顧客リスト（再リフォーム需要・口コミ紹介源）、職人ネットワーク（一人親方・専属下請）、元請ハウスメーカー・工務店との取引関係。買い手は「自社で職人を抱えるよりも、これらを丸ごと取得した方が早い」と判断します。一人親方を労働者扱いする偽装請負の有無、下請業者の労災保険加入状況、廃業・死亡リスクも事前確認が必須です。

⑦ 静岡県のリフォーム業界 地域特性（集積大）

静岡県は中部エリアの中核集積地でリフォーム業集積「大」カテゴリ。静岡・浜松の戸建リフォーム＋富士・沼津の地場工務店。スズキ・ヤマハ・本田技研系城下町。主要集積エリアは 静岡駅前・浜松駅前・富士・沼津・三島。東海地域の住宅ストック厚く戸建持ち家比率高い、計画修繕需要が安定。 静岡県の M&A では、地場中堅工務店と上場大手の混在環境で、建設業許可承継・経管/専技継続・OB 顧客リスト引継ぎ・職人ネットワーク継続雇用・建退共承継が中心論点。住宅省エネ 2026 キャンペーンの追い風で営業利益+20〜30% の事業者も多く、評価対象期間（直近 3 期平均）に組み込まれているうちが売却タイミングとして最も有利です。

リフォーム会社をM&Aで譲渡した場合、建設業許可はどうなるのか？

株式譲渡では法人格と一体で許可が継続承継、代表者変更等の変更届のみで対応可能。許可番号もそのまま。事業譲渡では譲受側で新規許可申請が必要、2020年改正で事業譲渡・合併・分割は事前認可制（2か月前〜25日前申請）に変更（建設業法17条の2・3）。無認可譲渡は許可失効リスク。リフォーム業 M&A で株式譲渡が選好される最大の理由は、許可承継の容易さにあります。

塗装会社の売却で経営事項審査（経審）の引継ぎはどうなるのか？

株式譲渡では経審結果はそのまま維持されますが、役員変更・財務変動・組織再編で次回経審の評点が変動します。X1（完成工事高）・X2（自己資本・利益）・Y（経営状況）・Z（技術者数）・W（その他）の5項目で、橋梁塗装・公共施設塗装等の官公需比率が高い塗装会社では経審評点維持が売上維持の生命線。当社では案件着手時点から「許可・経審・入札の三点同時設計」を行い、買い手側の許可番号・経審評点・入札資格の現状確認から始めます。

経営業務管理責任者（経管）と専任技術者（専技）の要件は譲渡後も維持できるのか？

経管は建設業に関し5年以上の経営経験を持つ常勤役員、専技は営業所ごとに業種別有資格者または実務経験者の常勤配置（建設業法7条・7条2号）。M&A後にオーナー引退で経管が空席化すると許可失効リスクのため、引退オーナーの6か月〜2年残置（月1〜2回の経営会議出席が下限）、買い手側で代替役員を選任、2020年改正の代替要件（補佐人＋経営経験6年）の活用、のいずれかで設計します。

住宅省エネ2026キャンペーン（2,000億円規模）でリフォーム会社の企業価値は上がるのか？

リフォーム・塗装業の売却価格について、複数の M&A 仲介会社からは「年買法（営業利益 × 2-5 年分）」等の算定方式が述べられております（出典 1、出典 2）。ただし売却価格は、年商・資産・企業規模・実績・従業員数・取引先構成等の複数要因で個別に決定されます。M&A 業界に明確な相場は存在せず、最終的には買い手との交渉で確定するため、当社では無料相談にて個別案件ごとの試算をご提案いたします。

訪問販売規制が強化されているが、塗装会社の売却に影響するのか？

特定商取引法の訪販規制（クーリングオフ8日・概要書面事前交付・不当勧誘禁止）が継続強化されており、消費生活センターへの訪販リフォーム関連相談は年間1万件超。買い手DDでは過去5年の消費者苦情・行政指導歴を全件確認し、違反履歴は会社全体の信用失墜リスクとして M&A 価格に大きく影響します。逆に、訪販偏重型でなく地元口コミ・OB顧客紹介で回ってきた業者は、それ自体が売却時の最大の差別化ポイントになります。

大手リフォーム会社・住宅メーカーが買い手になるのか？

リフォーム業 M&A の買い手候補は、①大手ハウスメーカー・住宅設備系（LIXIL・住友不動産・大和ハウス工業・積水ハウス・YKK AP・タカラスタンダード等）の地域出店戦略・既存住宅市場拡大、②地場の中堅工務店・リフォームチェーン（ニッカホーム・サンリフォーム・LIXILリフォームショップ加盟店等）、③異業種参入（不動産仲介の中古住宅再生垂直統合）、など幅広い候補があります。当社では個別案件ごとに最適な買い手を選定します。

静岡県のリフォーム・塗装会社 買い手企業の傾向は？

静岡県（推定 1,300 事業所・集積大）におけるリフォーム会社 M&A の買い手候補は、静岡・浜松の戸建リフォーム＋富士・沼津の地場工務店。スズキ・ヤマハ・本田技研系城下町。大手ハウスメーカー（大和ハウス工業・積水ハウス・住友不動産・パナソニックホームズ・ミサワホーム）、住宅設備系（LIXIL・YKK AP・タカラスタンダード）、リフォームチェーン本部（ニッカホーム・サンリフォーム・LIXIL リフォームショップ・住友不動産の新築そっくりさん）、不動産・中古住宅再生系（カチタスホームテック・大東建託リフォーム・東急 Re・デザイン）、中部エリア内で地盤強化を狙う地場の中堅工務店グループ、異業種参入（家電量販店ヤマダ HD・エディオン系・分譲マンション管理会社）など幅広い候補が挙げられます。当社では個別案件ごとに最適な買い手を選定します。

静岡県内でのリフォーム会社 M&A 固有論点は？

静岡県（主要エリア：静岡駅前・浜松駅前・富士・沼津・三島）のリフォーム会社 M&A では、①建設業許可の業種別構成（塗装/内装/建築一式/防水/管工事/電気工事等）と承継後維持可能性、②経審評点（X1 完成工事高/X2 自己資本/Y 経営状況/Z 技術者数/W その他）の維持と入札参加資格、③中部エリア全域の業界再編動向、④経管・専技（1 級・2 級塗装技能士、建築施工管理技士等）の継続雇用、⑤20〜30 年蓄積した OB 顧客リストの質と再リフォーム発注率、⑥地域の主要元請（地場ハウスメーカー・工務店・分譲マンション管理組合）の構成、⑦住宅瑕疵担保責任保険・建退共・建設リサイクル法遵守歴、⑧特商法訪販規制の行政指導歴・消費者苦情履歴、を地域固有論点として整理する必要があります。東海地域の住宅ストック厚く戸建持ち家比率高い、計画修繕需要が安定。

監修・執筆

五十嵐 悠一（株式会社日本財務戦略センター 代表取締役）
損害保険ジャパン本店営業部（企業リスク・法務）→ 東証上場M&A仲介会社で多数の成約 → 2020年 日本財務戦略センター 創業
→ 代表挨拶・経歴詳細

登録・所属

中小企業庁 M&A 支援機関登録事業者 ／ 一般社団法人 M&A 支援機関協会 正会員 ／ 中小 M&A ガイドライン第 3 版 遵守宣言済

公開・更新

公開日：2026 年 4 月 24 日 ／ 最終更新：2026 年 4 月 24 日

免責事項

本ページに記載する統計データは、各一次ソースの公開時点の数値を引用しており、最新値と差異が生じる可能性があります。 本ページは一般的な情報提供を目的としています。個別具体的な税務・法務・労務のご判断は、必ず顧問税理士・公認会計士・弁護士・社会保険労務士等の専門家にご確認ください。