卸売業の事業承継・M&A！ ニーズが高まる理由と注意点

卸売業の経営者の皆様、事業承継やM&Aについてご検討されたことはございますか？
実は近年、卸売業 事業承継や卸売業 M&Aのニーズが急速に高まっています。
背景には、物流網の価値や安定した顧客基盤、デジタル化による成長期待などが買い手側に強く芽生えてきたということがあります。
しかし卸売業特有の課題である在庫管理や取引先との関係維持には注意が必要です。
今回のブログでは、卸売業の事業承継・M&Aのニーズが高まる理由と、成功のための5つの注意点を具体的事例とともに解説します。

なぜ卸売業の事業承継・M&Aニーズが高まっているのか？

卸売業は、安定した取引先や物流網が強みであり、M&A市場で高い評価を受けています。
ニーズが高まる理由は以下の3つです。

サプライチェーンの重要性増大: EC市場の拡大やグローバル化に伴い、効率的な物流網を持つ卸売業の価値が上昇するとともにクロスセリングなどへの期待が高まる。
後継者不足: 親族や従業員への承継が難しく、M&Aによる第三者への売却ニーズが増加することによる利害の一致。
デジタル化のチャンス: EC対応やデータ活用を進める企業が、卸売業の顧客基盤や在庫管理ノウハウを求めるなど、シナジーの活用。

1. 早期の準備で卸売業特有の課題を克服

卸売業では、在庫管理や取引先との契約が事業価値の鍵を握ります。
判断が先送りされたことによって事業承継やM&Aの遅た場合、取引先の離脱や在庫の価値低下を招くリスクがあります。
季節商品や賞味期限付き在庫は評価額が変動しやすく、承継時の価値算定が難しいことや、過去からの営業資産の時価評価などの問題が挙げられます。
また倉庫などを所有していた場合、不動産価値の評価も難しいでしょう。
注意点: 3～5年以上の長期計画を立て、在庫整理や契約内容の明確化を進めましょう。
後継者と取引先の信頼関係構築も欠かせません。

2. 財務の透明化で信頼を獲得

卸売業では、過剰在庫や売掛金の回収遅延が財務の不透明さを生み、M&Aや承継の障壁となります。
卸売業特有の課題として、不良在庫や売掛金の長期滞留が、買い手や後継者の懸念材料とされ、価格交渉や、場合によってはブレイク要因になることもあるでしょう。
注意点: 税理士や財務アドバイザーと連携し、在庫評価の適正化やキャッシュフロー分析を実施しましょう。
客観的で透明な財務諸表は信頼関係の醸成につながり、交渉を有利に進めます。

3. 取引先との関係の維持の重要性

卸売業の価値は、取引先との長期的な信頼関係に依存します。
承継やM&A時に取引先が離れてしまうと、事業価値が毀損されてしまうことになり価格交渉をされてしまう可能性が発生します。
経営者個人や特定担当者に依存した取引関係が多い場合、承継時に契約が途切れるリスクがあります。
注意点: 事業承継やM&Aが決定した場合、取引先に早期に伝え、後継者と取引先の関係構築をサポートしましょう。
契約条件も口約束で行われているものがあれば、書面での契約にするなどの見直しも検討しましょう。

4. M&Aで事業価値を最大化

M&Aは、親族や従業員への承継が難しい場合に有力な選択肢となります。
卸売業は物流網や顧客基盤が魅力的なため、M&A市場での需要が高い業種です。
現在、為替の変動やそれに伴うガソリン価格の変動など頭の痛い問題があると思いますが、物流コストの高騰やEC化の遅れが、事業価値の評価を下げる要因になります。
したがって今後、マクロ環境が悪化すると考えているのであれば、早期の譲渡の方が売り手様にとってメリットが高いといえるでしょう。

5. 専門家のサポートでリスクを最小化

卸売業の事業承継・M&Aは、在庫管理、物流網、税務対策など複雑な要素が絡みます。
また交渉過程で当事者だけのやりとりは、感情的なしこりを生じ、破断してしまうこともありますし、条件面の交渉を行いづらいというのもあるでしょう。
専門家が間に入り支援することで、それらの問題を解消し、スムーズな引き継ぎを実現しましょう。

まとめ：卸売業の事業承継・M&Aを成功に導くために

卸売業の事業承継・M&Aニーズが高まる今、早期準備、財務透明化、取引先との関係維持、M&Aの戦略的活用、専門家のサポートが成功の鍵です。
資産の見直しや在庫管理や物流網の課題などを克服し、貴社の価値を最大限に引き継ぎましょう。
日本財務戦略センターは、M&A支援機関登録制度や特定事業者リストに登録・加盟している仲介会社として卸売業の経営者の皆様を全力で支援します。
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