仲介業者の「常識」を疑え!
あなたの資産と会社を守り抜くための、実務的監査マニュアル

 

M&Aは、創業者の人生の総決算です。しかし、仲介業者との間にある圧倒的な「情報の非対称性」により、多くの経営者が知らず知らずのうちに「構造的な不利益」を被っている現実があります。

本書『M&Aオーナー社長の資産防衛バイブル』は、中小企業庁「中小M&Aガイドライン」をベースに、経営者が仲介業者と対等に交渉し、手残り(実利)を最大化するための「10の鉄則」を体系化した実務資料です。

感情論や精神論を排し、法務・税務・財務の観点から「契約書に何を書くべきか」を具体的に解説しています。


■ 本書の収録内容(目次)

本書では、交渉のフェーズごとに以下の「監査基準」を網羅しています。

  1. 登録制度の真実:国の登録はプロの証明ではない

  2. 手数料の罠:「移動総資産」ベース計算の不合理性と回避策

  3. 利益相反:「中立」な仲介者に潜む構造的リスクと対策

  4. 専任契約:「囲い込み」による機会損失を防ぐ契約条項

  5. 表明保証:引退後の賠償リスクを遮断する法務戦略

  6. 個人保証:経営者保証解除を「停止条件」にする交渉術

  7. 税務戦略:株式譲渡だけではない「手残り最大化」スキーム

  8. 退職金活用:功績倍率法を用いた適正な対価の確保

  9. 最低手数料:小規模案件における「実質料率」の適正化

  10. 従業員保護:「努力義務」を排した法的拘束力の確保


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